今年以来基金代销机构被基金公司(sī)解约的情形明显增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构解约的公(gōng)告(gào)。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机(jī)构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机(jī)构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得(dé)天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思一提的是(shì)，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家(jiā)基金销售机构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与(yǔ)基金销售机构之间的合作本就是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选择，在高质量发(fā)展背景下，基(jī)金公司严格筛(shāi)选代销机构也是(shì)降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布公告(gào)，自(zì)2023年6月9日起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相关(guān)销售业务(wù)。值得(dé)注意的(de)是，今年以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通(tōng)基金停止了与浦领基(jī)金的基(jī)金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与北(běi)京虹点基金(jīn)销(xiāo)售有限公司、上海凯石(shí)财(cái)富基金销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销售机(jī)构将不再代理销售公(gōng)司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布(bù)公告称，与方德保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机构将不(bù)再代理公(gōng)司(sī)旗下所有公募(mù)基金。自(zì)公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司旗下基(jī)金的(de)开(kāi)户(hù)、认(rèn)购(gòu)、申购等基(jī)金买入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保留赎回业(yè)务，直(zhí)至所有客户赎回(huí)全(quán)部份额。而在今年4月，西部利得基(jī)金(jīn)、上(shàng)银基金也(yě)终止(zhǐ)了与民商基金的(de)基(jī)金(jīn)销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作(zuò)关系(xì)，但也有宝盈(yíng)基(jī)金、万家(jiā)基金新增与民商基金的(de)销售合(hé)作。

　　据(jù)中国(guó)基金报记者统计(jì)，截(jié)至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来(lái)，已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基金公司终(zhōng)止合计(jì)7家独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)的(de)合作；3月，有(yǒu)8家基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)了合计17家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合计6家(jiā)独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的合(hé)作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣(xuān)布终止了(le)合计12家基金代销机构的(de)合(hé)作，这其中包括独立基金销售(shòu)机(jī)构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销机(jī)构中，正融基金解除合作(zuò)关(guān)系的基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解除(chú)合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)解除合(hé)作关系，目前(qián)已累(lèi)计解约11家，海(hǎi)富通基金今年(nián)2月和3月(yuè)分别解除5家(jiā)合(hé)作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约的基金(jīn)销售(shòu)机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公(gōng)募基金公(gōng)司(sī)对(duì)于代销机构(gòu)的选择(zé)标准也在提(tí)高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现(xiàn)降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销(xiāo)售机(jī)构的合作(zuò)，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效(xiào)增长，对基金公司整体基金销(xiāo)售贡献不(bù)大；二是受到监管处罚(fá)；三(sān)是销售机构(gòu)主(zhǔ)业发生改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两年(nián)就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无非就是(shì)这些。”但该内(nèi)部人(rén)员也坦言，今年(nián)以来权益市场(chǎng)低迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也加(jiā)速了对尾部销(xiāo)售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是(shì)徒(tú)增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林(lín)证券董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终止与代销机构的合(hé)作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能(néng)力较弱，且又受到监管的处(chù)罚，就(jiù)会很果断地解(jiě)除合作关系。“基(jī)金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护(hù)成本(běn)与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展(zhǎn)状况(kuàng)有选择的(de)与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募(mù)公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公司，有(yǒu)一(yī)套完整的基金销售评估(gū)办(bàn)法，比如基金(jīn)销(xiāo)售保有规模、机构成立(lì)时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合(hé)作等都(dōu)是考核的(de)要素，其(qí)中(zhōng)，要求其公募基金销售保有规(guī)模排名排名前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付出(chū)系(xì)统维护(hù)成本，很多销(xiāo)售公司(sī)一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不(bù)了成本(běn)。”据该负责人透(tòu)露(lù)，即便是前100名，也(yě)有相当(dāng)一部分达(dá)不到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金(jīn)公司与(yǔ)基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金(jīn)公司希望能(néng)有销售(shòu)能(néng)力(lì)强的机构合(hé)作，头部代销机构也(yě)会(huì)对(duì)基金公司的(de)投研能力(lì)，管理(lǐ)规(guī)模(mó)，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研(yán)究(jiū)人士称，目前基金代销的机(jī)构主要分为银(yín)行、第(dì)三方(fāng)基(jī)金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固(gù)收类产品的服务，第三(sān)方(fāng)销售(shòu)渠道线上(shàng)渠道较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天(tiān)天等互联(lián)网(wǎng)平台流量(liàng)形(xíng)成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯(hāng)实，而(ér)券商是以线下营业(yè)部为(wèi)抓手，对权益类产(chǎn)品服(fú)务能力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和(hé)头部互联网公(gōng)司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或将持(chí)续

　　近年来(lái)，马太效应(yīng)依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保有量数据显(xiǎn)示，一季度(dù)，三方机构销售(shòu)增(zēng)长(zhǎng)最为(wèi)明显，互(hù)联网流量优势(shì)继续发力，银(yín)行、三方、券商(shāng)代销占(zhàn)比已从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立(lì)基金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势(shì)更为(wèi)突出。截(jié)至今年一季度末，公(gōng)募(mù)基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有2.81万亿非(fēi)货币市(shì)场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位(wèi)的泛华普益基金销售有限(xiàn)公司，其非货币市场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分(fēn)明显，未上(shàng)榜的(de)独立基金销售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场(天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思chǎng)473家基金代销机构(gòu)中(zhōng)，目前共有26家(jiā)基金销售机(jī)构的代销基金数(shù)量(liàng)在(zài)7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数量不足百只。而在(zài)115家独立基金销售(shòu)机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代(dài)销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销(xiāo)售行业(yè)分化更趋明显，不少中小型基金销(xiāo)售机构(gòu)在行业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日，根(gēn)据证监(jiān)会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司(sī)向中国证券监督管理委员会提交了注(zhù)销公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基(jī)金法》《公开募(mù)集证券投(tóu)资基金(jīn)销售机构监督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券(quàn)监督(dū)管理委员(yuán)会决(jué)定注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注销永鑫保险销售(shòu)服务有限公司公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动(dòng)注(zhù)销基(jī)金销售牌(pái)照(zhào)的保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销(xiāo)机构(gòu)由于经营困难等原因，主动(dòng)注(zhù)销基(jī)金销售牌(pái)照，退出竞争行(xíng)业。比如河(hé)南安存基金(jīn)、科(kē)地(dì)瑞富基(jī)金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基(jī)金等多家机构都选(xuǎn)择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由(yóu)于违规等原(yuán)因被吊销牌照，比(bǐ)如，去(qù)年(nián)12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣(xuān)布注(zhù)销上(shàng)海久(jiǔ)富财富(fù)基金(jīn)销售牌照(zhào)。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石基金等第三(sān)方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势(shì)下，未来(lái)基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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