东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低(dī)价(jià)航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民(mín)航(háng)业整体亏(kuī)损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提(tí)供？还(hái)是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节(jié)省(shěng)了(le)。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！<主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人/p>

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人线改成短(duǎn)途(tú)高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以(yǐ)用(yòng)高密(mì)度排班来(lái)提高飞机(jī)的日(rì)使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客(kè)座率和(hé)飞机(jī)日(rì)利(lì)用(yòng)率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的(de)基(jī)础上(shàng)，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市(shì)可(kě)以(yǐ)获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了(le)补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春(chūn)秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之(zhī)后的(de)选择，那(nà)还(hái)能走(zǒu)远吗(ma)？

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