周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来么(me)贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来(duì)通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yī抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来n)乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的(de)前(qián)提都基(jī)于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国(guó)内的音乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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