东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了(le)3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压(yā)到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同一时(shí)间(jiān)的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托(tuō)运的(de)价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到(dào)空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜(mó病娇是什么意思，病娇是什么意思呀网络用语病娇是什么意思，病娇是什么意思呀网络用语)丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一(yī)张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是病娇是什么意思，病娇是什么意思呀网络用语春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的(de)，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前的(de)老(lǎo)路(lù)，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 病娇是什么意思，病娇是什么意思呀网络用语