东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提(tí)供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说(shuō)是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚飞机手提7kg超重怎么办，随身行李超重有人管吗了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的终极致富密码，主(zhǔ)飞机手提7kg超重怎么办，随身行李超重有人管吗打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为(wèi)了(le)实(shí)现薄(báo)利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短途高(gāo)频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对(duì)于(yú)春秋(qiū)来说，在保证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是(shì)民(mín)航(háng)允许的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差(chà)评是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了(le)。但(dàn)现在(zài)航(háng)班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉(jí)祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 飞机手提7kg超重怎么办，随身行李超重有人管吗