周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节(jié)就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调(diào)查发现(xiàn)，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出(chū)的(de)观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在(zài)提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的(de)生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　宁波慈溪的邮编是多少品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还宁波慈溪的邮编是多少能在线上铺(pù)设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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