软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了-橘子百科-橘子都知道

软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好像都站在(zài)名为“停更(gèng)”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是(shì)怪异(yì)君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停(tíng)更潮”的(de)诸多讨(tǎo)论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉(fěn)丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水(shuǐ)心”又(yòu)发布动态回应停(tíng)更(gèng)传言，他(tā)没有(yǒu)停更，但确实比较(jiào)艰难。坊间有观点称，因为粉丝(sī)属性(xìng)复杂，影视解说(shuō)本来就不好接广告(gào)。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与广(guǎng)告投放相关的(de)环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们又该如(rú)何(hé)，才能养活(huó)自己与(yǔ)团队呢？

　　千万(wàn)粉的(de)木鱼水心四(sì)个月没广告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的(de)头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年(nián)度(dù)百大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内(nèi)容详实的风(fēng)格深受观(guān)众喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近半作品播(bō)放量超(chāo)过百万次。其(qí)解说的《红楼(lóu)梦》、《三国(guó)演义》和《觉(jué)醒年(nián)代(dài)》相(xiāng)关视频播(bō)放量，甚至(zhì)已超千万(wàn)。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)的(de)更新频率并不算太高，过(guò)去(qù)一整年他更新了57支作品，平均下来基本做到周(zhōu)更。但考虑(lǜ)到其作品几乎都是30分(fēn)钟以上的长(zhǎng)视频(pín)，甚至有(yǒu)不少(shǎo)视频“长度以小(xiǎo)时计”。这(zhè)样看来(lái)，木鱼水心和他(tā)的团(tuán)队已(yǐ)是非(fēi)常勤奋(fèn)。值得一提的是，过去一年他几(jǐ)乎放弃了热(rè)点，专注(zhù)于《水浒(hǔ)传(chuán)》的(de)系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间里木鱼水(shuǐ)心并未更新，由此(cǐ)引发(fā)了坊间关于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应(yīng)传闻并(bìng)否(fǒu)认了“停更”的说(shuō)法，表示正在打(dǎ)磨新作(zuò)品(pǐn)，但“确实也(yě)比较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年(nián)到目前(qián)为止，四个多月没(méi)有(yǒu)接到广告，B站的(de)创作激(jī)励，还不够付办(bàn)公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是(shì)如此(cǐ)。”

　　“创作(zuò)激励腰斩(zhǎn)”和“接不(bù)到广(guǎng)告”，的软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了确是此前“B站停更(gèng)潮(cháo)”中(zhōng)人们讨论(lùn)的(de)焦(jiāo)点。不过靠(kào)创作激励养不活创作者”几乎(hū)已是(shì)B站UP主的共识，相比之下(xià)，广告(gào)商单才(cái)是(shì)创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说(shuō)，他已(yǐ)经四个月(yuè)没有(yǒu)接广(guǎng)告了，那(nà)他上一次(cì)的商单是(shì)什么(me)呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不(bù)到(dào)广告了？

　　去年(nián)12月(yuè)，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做了一(yī)则(zé)观影(yǐng)指(zhǐ)南，奔驰广告就(jiù)是植入(rù)在这则视频(pín)中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心的(de)植入视频报价在三十几万、定制视频约要(yào)四十(shí)几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及(jí)影响力，这个(gè)价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)怎么就(jiù)接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不(bù)好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告人“姜(jiāng)茶茶”在(zài)小号上发布(bù)的文章《今年，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引起业(yè)内外(wài)广泛(fàn)讨(tǎo)论。

　　《2022中国互(hù)联网广告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联(lián)网广告市场规模(mó)预计约为5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出(chū)现负(fù)增长。当广告(gào)主的(de)可支(zhī)配支出减(jiǎn)少(shǎo)，怎么选(xuǎn)择就(jiù)很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对(duì)营销(xiāo)的转(zhuǎn)化(huà)要(yào)求(qiú)进(jìn)一步提升，广告营销面临突破和(hé)变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛(sài)道(dào)上更垂直或者(zhě)更(gèng)接近消(xiāo)费者的(de)博(bó)主(zhǔ)成为品(pǐn)牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧面佐证这(zhè)一(yī)点(diǎn)。其(qí)2022年财报信息显示(shì)：随(suí)着年龄增长，B站用户不仅关(guān)注游戏(xì)、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐渐展现出对汽(qì)车、家装(zhuāng)、家(jiā)电等新领域(yù)的(de)消费需(xū)求，吸(xī)引更(gèng)多品牌主与B站进行合作。过去一(yī)年，汽车、母婴、家装家电内容(róng)的VV数（视(shì)频播放次数）增长，均(jūn)超(chāo)过了(le)100％。以其中的汽车区(qū)UP主(zhǔ)为例，接单人数(shù)同比增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告(gào)了？

　　但显(xiǎn)然，影视解(jiě)说在(zài)商业化上(shàng)并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独(dú)有偶，同样(yàng)身(shēn)在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在(zài)日前(qián)透(tòu)露很久没有商品方找他们打视频广告(gào)了。

　　按(àn)照一般思路推断(duàn)，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影(yǐng)视类投放应该不(bù)少，“毕(bì)竟春节到现在影视项目很(hěn)多，数量是超(chāo)过去年的(de)。”但(dàn)整体预算变少的情况下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对于投头(tóu)部UP会更(gèng)谨慎(shèn)一些(xiē)。

　　上述负责人表(biǎo)示(shì)，影视类投放主要是(shì)口碑营销，不能直(zhí)接转(zhuǎn)化(huà)成带货收(shōu)益，所以“影视解(jiě)说类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报价，对片方负(fù)担还(hái)是很(hěn)大的。

　　“我(wǒ)了解的不少(shǎo)UP都主动(dòng)降价了，去(qù)年特别差，今年就(jiù)想多接点（广告(gào)）。” 该负(fù)责人认(rèn)为，目(mù)前(qián)（UP主商业化）最好的状态要么就是(shì)缩小(xiǎo)团队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己(jǐ)可能并非是平台(tái)的缘(yuán)故，“所有离甲方远的领(lǐng)域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前景一定(dìng)程度上和(hé)该领域内的品牌数量和(hé)竞争(zhēng)情(qíng)况有关，比如(rú)美妆、科技、汽车其实(shí)都属于优质的变现内容(róng)，但其(qí)中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大(dà)博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量(liàng)博主争夺(duó)几个金主爸(bà)爸，这种最(zuì)终资源其实都集中在头(tóu)部博主。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部博主也能接到广告(gào)，这就(jiù)是一个更普(pǔ)适的(de)赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不(bù)少UP主接不到(dào)广告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌(pái)更多(duō)还(hái)是看目(mù)标(biāo)受众(zhòng)，也就是(shì)粉(fěn)丝量级和他的购买能力是否足够，如果回归到这两点，当一个创作者覆(fù)盖的粉丝足(zú)够多，赛(sài)道就不是根本问题(tí)了。她个人推测(cè)认为，木(mù)鱼水心(xīn)接不到商单可能和(hé)个人内容规划有关，也(yě)许没(méi)有碰到合(hé)适的(de)广(guǎng)告(gào)。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的内容还有机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联(lián)网(wǎng)时代的内容(róng)想要变现软化和拉直哪个持久，为啥头发软化了一洗就不直了主(zhǔ)要有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视类(lèi)内容本身行(xíng)业(yè)的属性和(hé)影视类(lèi)商单(dān)性价比问题(tí)，影(yǐng)视区(qū)尤其是解说类UP主靠广告商单维持生计的(de)难(nán)度在(zài)近(jìn)两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的(de)优质内容(róng)创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环境中，“内容付(fù)费”往往被称为“知(zhī)识付(fù)费”，这二(èr)者之间的差异是(shì)整个内容变(biàn)现(xiàn)环境的(de)缩影(yǐng)。最早研究中产(chǎn)阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶级正是通过对理性和效率的追求，建构出新的时间观念来形(xíng)成并定(dìng)义自己的(de)文(wén)化。这(zhè)段话(huà)投射(shè)到我们当代人的内(nèi)容(róng)消费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属性的知识(shí)类内(nèi)容往往被视为“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇和(hé)樊登读书会等IP都是这(zhè)一风潮(cháo)的代表(biǎo)。

　　国(guó)内(nèi)通(tōng)过书影音类泛(fàn)娱乐内容进行付(fù)费变现(xiàn)的成(chéng)功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内(nèi)容付费(fèi)只能是锦(jǐn)上添花，不是主要(yào)盈(yíng)利渠道(dào)，除非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水(shuǐ)UP主视频(pín)单(dān)期付费，但截至(zhì)目前这一功能却(què)并未见到推(tuī)广，以此为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝直接(jiē)为内(nèi)容买单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存状况经(jīng)常被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入几(jǐ)十(shí)万”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过(guò)发布(bù)内容创造收入。据“全现在(zài)”报(bào)道，按照55％的分成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成收益可达(dá)到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年(nián)收入达2600万(wàn)美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励相比(bǐ)天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本(běn)高达180亿元，其中(zhōng)包括在直(zhí)播和广告业务(wù)中给UP主的(de)激(jī)励(lì)/分成达到91亿元，同比增长18％。但去(qù)年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社(shè)交平台反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，自(zì)己(jǐ)并不知道B站的具体(tǐ)现金激励算法，后台也只(zhǐ)给出了(le)内容质量、观(guān)看(kàn)时长等计算维(wéi)度，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠体感，不过体感确(què)实降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？