东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他(tā)们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价(jià)航空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭(píng)它(tā)连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)机要邮寄档案怎么查询进度，机要邮寄档案怎么查询信息？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时(shí)间的(de)价(jià)格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么(me)低(dī)，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价格，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的(de)都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航(háng)，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高(gāo)密(mì)度排班来提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞机(jī)日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以获得较高的(de)财(cái)政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋(qiū)也(yě)的(de)确做(zuò)到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋机要邮寄档案怎么查询进度，机要邮寄档案怎么查询信息香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远吗？

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