既是响应消费复(fù)苏(sū)的大势，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布的(de)数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复(fù)的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示(shì)，一季度消费(fèi)市场形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商(shāng)行业(yè)正在迎来(lái)新一(yī)轮的(de)价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个电商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等(děng)的消费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗住机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次(cì)对(duì)手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的产品价(jià)格，确实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全(quán)网(wǎng)最具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类(lèi)目(mù)的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手(shǒu)机(jī)环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼(pīn)「全(quán)浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大战，产(chǎn)生了(le)一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国(guó)市(shì)场急需从疫(yì)情中复(fù)苏的大(dà)背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平(píng)台微小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可(kě)能为(wèi)经(jīng)济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等全(quán)流程(chéng)的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服务体系(xì)。这(zhè)才是(shì)今(jīn)天(tiān)企业的立足(zú)之本。而这，也(yě)将是(shì)未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要面(miàn)对和(hé)解决的(de)问题。

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