既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大势(shì)，也是(shì)为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据(jù)显示，我国2023年一季(jì)度(dù)国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大幅(fú)回(huí)升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复的(de)重要因(yīn)素。国家发展改革委新(xīn)闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市(shì)场形(xíng)势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来(lái)新一轮的(de)价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节，各大(dà)电商(shāng)平台(tái)都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模(mó)不(bù)等的消费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨头则(zé)主要从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更(gèng)多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)加补后的(de)产品价格，确实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台(tái)均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是(shì)拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌(pái)、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业(yè)绩(jì)。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来(lái)，大部分(fēn)产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价(jià)格刺(cì)激消费。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价(jià)格(gé)再次成为电商平台(tái)之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去(qù)十年(nián)互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年(nián)的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大(dà)战，产生(shēng)了(le)一些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏(sū)的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经济(jì)复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低(dī)的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商家运(yùn)营效率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低商品从(cóng)生(shēng)产、到(dào)销售、到运输物(wù)流等全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多(duō)多也在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流(liú)、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更(gèng)需要一(yī)套完整的(de)、优(yōu)质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今(jīn)天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共同需要面对和解(jiě)决的问题(tí)。

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