东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人(rén)家在(zài)2021年国内(nèi)民(mín)航业(yè)整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水都不提(tí)供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐推着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏(tāo)钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航(háng)，这样(yàng)就(jiù)可以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞(fēi)机的(de)日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的(de)客座率和飞机日(rì)利(lì)用率(lǜ)都高(gāo)于(yú)三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城(chéng)市可以获(huò)得(dé)较高的(de)财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)位卑未敢忘忧国,位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还(hái)能走远吗(ma)？

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