既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发(fā)布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎(yím开头的姓氏都有哪些，m开头的姓氏中文名ng)来新一轮(lún)的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购物节(jié)，各大电商(shāng)平(píng)台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券(quàn)和(hé)消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产(chǎn)品发(fā)放(fàng)超额(é)补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都是6m开头的姓氏都有哪些，m开头的姓氏中文名18」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多(duō)加补后的产品价格(gé)，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多(duō)多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目(mù)负责人表(biǎo)示。在五一(yī)消费旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示，消费季活(huó)动上线半个(gè)月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最高的(de)空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电也(yě)在热销。比如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提(tí)振、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是(shì)电商行(xíng)业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了(le)一(yī)个「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了(le)一(yī)些豪掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下(xià)，企业良性的(de)价格(gé)竞争，不(bù)论是对经济复(fù)苏、还是对消费者都(dōu)有好处(chù)。对经(jīng)济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度(dù)均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼(pīn)多多(duō)、还(hái)是其(qí)他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要(yào)靠(kào)提升(shēng)产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多(duō)也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服(fú)务(wù)体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业的(de)立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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