今年以来基金代销机构(gòu)被基(jī)金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多(duō)家(jiā)基金销售机(jī)构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就是(shì)双向选(xuǎn)择(zé)，在(zài)高质量(liàng)发展背景下，基金公司严(yán)格筛(shāi)选代销机构也是降本增(zēng)效(xiào)的主流选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰(t打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人ài)生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机(jī)构(gòu)合(hé)作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得基金(jīn)发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销售业(yè)务。值得注意的(de)是(shì)，今年以来(lái)，还有方正富邦基(jī)金、平安基(jī)金，以及海富(fù)通基金停止了与(yǔ)浦领基(jī)金的基金销售(shòu)合作关(guān)系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布(bù)公告，经与北(běi)京虹点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石财(cái)富基金销(xiāo)售有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日，长盛基(jī)金也发布公告(gào)称，与方德保险(xiǎn)代(dài)理有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)、民商基金销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理公(gōng)司旗下(xià)所有公(gōng)募基金。自公(gōng)告(gào)之(zhī)日起(qǐ)，上述公(gōng)司不(bù)再(zài)办理本公司旗下(xià)基(jī)金的开户、认购、申购等基金买入的(de)相关业务，只保留(liú)赎回业务，直(zhí)至所有客户赎(shú)回全部份额(é)。而在今年(nián)4月，西部(bù)利(lì)得基金、上银(yín)基(jī)金也终止了与民商(shāng)基(jī)金的基金销售合作(zuò)，上银基金(jīn)则于2月(yuè)终止与该机构的合作(zuò)关(guān)系，但(dàn)也有宝盈基金(jīn)、万家基金(jīn)新增(zēng)与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报记(jì)者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机(jī)构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公(gōng)司(sī)终止合计7家独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)的合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计17家(jiā)独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家(jiā)基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计6家独立基(jī)金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了(le)合(hé)计12家基金代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作，这其中包括独立(lì)基金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的基(jī)金公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎(hū)每月都会和基金代销机(jī)构解(jiě)除合(hé)作关(guān)系，目前(qián)已累计解约(yuē)11家，海富通基金(jīn)今(jīn)年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被解约的基金销售机构多(duō)为中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋(qū)严(yán)，近几年(nián)公募基金公司对(duì)于代销机构(gòu)的选择(zé)标(biāo)准也在(zài)提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基(jī)金代销机(jī)构，也是实现(xiàn)降(jiàng)本(běn)增效的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销售机构的合作，无(wú)非是以下(xià)三种情况：一是基(jī)金销量一(yī)直(zhí)得不到有效(xiào)增长，对基金(jīn)公司整体(tǐ)基金销(xiāo)售贡献不(bù)大(dà)；二是(shì)受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这(zhè)样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言(yán)，今年以来权益市(shì)场(chǎng)低(dī)迷(mí)，基金销售(shòu)困难也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售(shòu)合作机构，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志也表示，基金公司(sī)终止与(yǔ)代销机构的合(hé)作，通常是基金代销机构销(xiāo)售能力较(jiào)弱，打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人且又受到监管(guǎn)的处罚，就会很果断地(dì)解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机构的(de)合作是(shì)市场化的，要考虑维(wéi)护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据自身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基(jī)金销(xiāo)售公(gōng)司，有(yǒu)一套完整的基金(jīn)销售评估办(bàn)法(fǎ)，比(bǐ)如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考(kǎo)核的要(yào)素，其中，要求其(qí)公(gōng)募(mù)基金销售保有规(guī)模排名排名前(qián)100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要(yào)对(duì)接系统，每年要(yào)付出系统维(wéi)护成本，很多销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司一年(nián)的保(bǎo)有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看(kàn)来，基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是双(shuāng)向(xiàng)选择(zé)，基金公司希望能(néng)有销售能力强的机构(gòu)合作，头部(bù)代销机构(gòu)也会对基金公司的投研(yán)能力，管理(lǐ)规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外(wài)，另据某基(jī)金研究人(rén)士(shì)称，目前基金代销的机构主要分(fēn)为银行、第(dì)三方基金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固收类产品的服(fú)务，第三方(fāng)销售(shòu)渠道线上渠道较(jiào)强，尤(yóu)其(qí)是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显著护(hù)城河，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是以线下(xià)营业部(bù)为(wèi)抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公(gōng)司(sī)，券商作为(wèi)后起之秀，也是不(bù)容忽视的(de)力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰(tài)或将持续(xù)

　　近年来，马太效(xiào)应依(yī)然是基(jī)金销售行业(yè)所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协(xié)会最(zuì)新(xīn)公布的公募基金销售保有(yǒu)量(liàng)数(shù)据显示，一季度，三方机(jī)构销售(shòu)增长最为明显，互联(lián)网(wǎng)流量优势(shì)继续打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人(xù)发力(lì)，银行(xíng)、三方(fāng)、券(quàn)商代(dài)销(xiāo)占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售渠道中(zhōng)，头(tóu)部机构(gòu)竞争优势(shì)更(gèng)为突(tū)出。截至今(jīn)年(nián)一季度末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币(bì)市场公(gōng)募基(jī)金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁基金、天(tiān)天(tiān)基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位(wèi)的(de)泛华(huá)普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差(chà)距十分明显，未上榜的独(dú)立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中，目(mù)前共(gòng)有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时(shí)，也有111家(jiā)基金销售机构代销数量不(bù)足百只(zhǐ)。而(ér)在115家独立基(jī)金销售机构中(zhōng)，15家代销数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不(bù)足白只。其中(zhōng)，还有6家(jiā)目前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上(shàng)，近些年(nián)来基金销(xiāo)售行(xíng)业分化(huà)更趋明显，不(bù)少(shǎo)中小型基金销售机(jī)构在行业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会(huì)网站显示，近期深(shēn)圳前(qián)海(hǎi)凯(kǎi)恩(ēn)斯基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司向中(zhōng)国证券监督管理委员会提交了注销公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务许可证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集(jí)证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会(huì)决定注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有限公(gōng)司公(gōng)募证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在(zài)4月，上海(hǎi)证监(jiān)局挂(guà)出了注(zhù)销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售(shòu)业务许可(kě)证(zhèng)的公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险(xiǎn)销售(shòu)也(yě)是目前第一(yī)家主动注(zhù)销基金销售牌照的保(bǎo)险(xiǎn)代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代(dài)销机(jī)构由于经(jīng)营困难等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售牌(pái)照(zhào)，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如河南安存(cún)基金(jīn)、科(kē)地瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀华(huá)基金(jīn)等多(duō)家机(jī)构(gòu)都选择主动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由于违规(guī)等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发布(bù)消(xiāo)息(xī)，宣布注销上海久(jiǔ)富财(cái)富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三(sān)方代销(xiāo)机构(gòu)也被(bèi)吊(diào)销了(le)牌(pái)照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，严监管态势下(xià)，未来基金(jīn)代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 打男人脸男人会恨你吗，男人会记得打他脸女人