周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表示(shì)，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的(de)主办方，不单单学年是什么意思？应该怎样填，2022至2023学年是什么意思只是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的(de)前(qián)提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情学年是什么意思？应该怎样填，2022至2023学年是什么意思况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论(lùn)是演出(chū)的主题(tí)理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上了。

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