东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不(bù)但(dàn)不(bù)亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一家(jiā)盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自(zì)己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也(yě)是(shì)为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小时(s吉美生肖是哪几肖 吉美凶丑打一正确生肖hí吉美生肖是哪几肖 吉美凶丑打一正确生肖)。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现春秋(qiū)大(dà)部分航线都是来(lái)往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋也的确(què)做到(dào)了。但(dàn)现在(zài)航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多(duō)的(de)廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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