东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱g>

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空(kōng)，但(dàn)人(rén)家在2021年(nián)国内民(mín)航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的(de)直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这么(me)低，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行(xíng)李托(tuō)运的价(jià)格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要(yào)是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看(kàn)到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱rong>这就是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富(fù)密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过(guò)去的(de)三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是(shì)民航(háng)允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财(cái)政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是(shì)达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但(dàn)现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择(zé)，那(nà)还能(néng)走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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