唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获(huò)悉，近(jìn)两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走(zǒu)到立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目(mù)的领(lǐng)头人均被视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包(bāo)括唐(táng)岩的助理。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注(zhù)出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社(shè)交(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒适区里待(dài)了太(tài)久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠庞大(dà)的(de)用户体量成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金流依然稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度(dù)持(chí)续盈利(lì)。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年(nián)下滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么(me)特别的情感，整个公司都(dōu)非(fēi)常平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司(sī)加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不(bù)足以给陌(mò)陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确(què)的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网(wǎng)行(xíng)业都(dōu)是中厂“小而(ér)美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工(gōng)作的(de)张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(m丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色ò)还曾带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多(duō)个城市出发，搭乘82架次(cì)航班(bān)到日本(běn)东京集中(zhōng)团建，一(yī)次性包下(xià)了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会(huì)议上(s丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色hàng)怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明显多了(le)起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭(xí)来(lái)，张超现在每天(tiān)最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归的还有他的妻(qī)子(zi)张思川。她被(bèi)任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本(běn)增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些(xiē)职能部门甚至直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部(bù)，并在公司内部(bù)发起三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随之而(ér)来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回(huí)归，他极有可能因(yīn)没(méi)有发(fā)展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打消了(le)他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会(huì)上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解(jiě)也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职(zhí)这么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是(shì)创(chuàng)始人与职业(yè)经理人的(de)区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通(tōng)过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地(dì)。然(rán)而，这一新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部(bù)自(zì)成立(lì)以来，已先后孵化了(le)照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对(duì)等众多新项目(mù)，但至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在(zài)公(gōng)众(zhòng)眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也(yě)都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必(bì)然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启出海(hǎi)战略能否(fǒu)成功，还(hái)要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自己(jǐ)的英(yīng)文(wén)版复制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文(wén)化差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相(xiāng)对老旧的产品(pǐn)形态，这些应(yīng)用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交市场大门(mén)，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本(běn)地化(huà)运营(yíng)等多个方面均处于(yú)劣势，最(zuì)后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌的第四(sì)次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再(zài)次(cì)组(zǔ)建(jiàn)起一(yī)个50余(yú)人的出海业务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化(huà)社交产品。然而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市(shì)场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是(shì)海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方(fāng)式(shì)，避开了中东地区(qū)的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向时代(dài)财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于(yú)与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他们(men)的合作，如(rú)此一来产品便难(丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色nán)以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示(shì)公司(sī)采取了降低分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而(ér)来的(de)探(tàn)探海(hǎi)外版还在持(chí)续运(yùn)营(yíng)。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市(shì)场下载及活(huó)跃(yuè)用户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西亚等(děng)东南(nán)亚市(shì)场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，公司出(chū)海产(chǎn)品(pǐn)的优先级(jí)都(dōu)要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎(shèn)重(zhòng)了，好(hǎo)几个(gè)海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其(qí)实(shí)不建议出海，因(yīn)为(wèi)我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没有到一个特(tè)别成熟(shú)的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能(néng)力(lì)，去做(zuò)一个印度市场有什么(me)用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来(lái)，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕(rào)的红海市(shì)场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的(de)同时，做出(chū)产品形态(tài)跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交赛(sài)道眼(yǎn)前的(de)限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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