周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时透露临沂是几线城市，临沂是几线城市2023，“能(néng)连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引(yǐn)起了(le)一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是(shì)培(péi)养临沂是几线城市，临沂是几线城市202324px;'>临沂是几线城市，临沂是几线城市2023观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放(fàng)在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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