东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但(dàn)人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打这么(me)低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10K环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语G以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至(zhì)你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的(de)就是(shì)一(yī)个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短途高频(pín)的(de)直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分(fēn)航(háng)线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万(wàn)，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的(de)这些(xiē)年，春秋的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句名(míng)言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多(duō)的廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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