既是响应(yīng)消费复苏的大势，也凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则是为(wèi)了(le)应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的(de)数(shù)据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季(jì)度(dù)消费市场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一(yī)季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物(wù)节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌，发(fā)放(fàng)规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续(xù)提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的(de)电(diàn)商(shāng)巨(jù)头也在进一步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的(de)补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨(jù)头则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会(huì)」，面(miàn)向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补贴的(de)基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此(cǐ)次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确(què)实有(yǒu)一(yī)定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比如(rú)小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季(jì)」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩(jì)。上述负责人(rén)表示(shì)，消(xiāo)费季活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五(wǔ)一(yī)假期临(lín)近(jìn)，户外(wài)便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台(tái)车载(zài)小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋(qū)。一方(fāng)面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格(gé)再(zài)次成为电商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多多越是(shì)持(chí)续比拼「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有(yǒu)可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格(gé)真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得到了实(shí)惠。

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　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产品补贴(tiē)力度(dù)均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费(fèi)者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家(jiā)运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商(shāng)品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输(shū)物流(liú)等全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的(de)服(fú)务(wù)体(tǐ)系。这才是今(jīn)天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电(diàn)商平(píng)台(tái)共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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