周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出(chū)的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外(wài)，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了(le)举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自民航三个敬畏是指什么 民航三个敬畏是什么时候提出的主打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的(de)目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺(pù)设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众(zh民航三个敬畏是指什么 民航三个敬畏是什么时候提出的òng)熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时(shí)候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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