东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不(bù)提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同(tóng)行，人(rén)家靠的(de)是这(zhè)两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好(yòng)给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价(jià)格超过(guò)机票(piào)的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃(rán)油费，你(nǐ)带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(y晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好ào)是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这(zhè)省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都(dōu)是(shì)来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城(chéng)市可以获得较(jiào)高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的(de)净(jìng)利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也(yě)的确(què)做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

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