唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划(huà)它的第(dì)5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领头(tóu)人均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在国内社交格(gé)局(jú)基(jī)本已定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的(de)当下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随(suí)后又及时(shí)转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大的(de)用(yòng)户体量成(chéng)功抓住(zhù)一只商(shāng)业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的(de)秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特(tè)别(bié)的情感，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一(yī)个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品(pǐn)与公(gōng)司加以区(qū)隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌(mò)陌(mò)带(dài)来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康(kāng)原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌(mò)能(néng)找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互(hù)联网(wǎng)行业都是中厂“小而(ér)美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时代财(cái)经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工(gōng)位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同(tóng)量(liàng)级企业里依旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大(dà芬迪和gucci是一个档次吗，芬迪和gucci是一个档次吗)厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出发(fā)，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日(rì)本东京(jīng)集中团(tuán)建(jiàn)，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了(le)不少(shǎo)艳(yàn)羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具(jù)体的业务(wù)层(céng)会(huì)议上，直接(jiē)听(tīng)取来(lái)自(zì)一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前(qián)王(wáng)力任期内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传(chuán)导，员工加(jiā)班(bān)明(míng)显多了起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的(de)还有他的妻子(zi)张思川。她(tā)被(bèi)任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一些职能部门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌(mò)创新事(shì)业部(bù)，并(bìng)在公(gōng)司内部发起三次(cì)创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新(xīn)的创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死水，机(jī)会(huì)随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的(de)理(lǐ)解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么(me)几年(nián)我(wǒ)基(jī)本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正(zhèng)是创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往代(dài)表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据点(diǎn)点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多新项目，但(dàn)至今(jīn)无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在公众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败(bài)局。如(rú)今陌陌再(zài)次重启出(chū)海战略(lüè)能否成功，还要打上(shàng)一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的(d芬迪和gucci是一个档次吗，芬迪和gucci是一个档次吗e)前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基(jī)于地理(lǐ)位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受(shòu)限(xiàn)于文化差异(yì)，以(yǐ)及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海外陌生人(rén)社交市场大(dà)门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚(yà)、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)已经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化运营(yíng)等(děng)多个(gè)方面均处于(yú)劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火(huǒ)种的是(shì)陌陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出海陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了中东地(dì)区(qū)的宗教文(wén)化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高(gāo)，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来(lái)产(chǎn)品便难(nán)以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分成(chéng)比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出海业(yè)务只剩一个收购而来的(de)探探海外版还(hái)在持续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在(zài)印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难(nán)源于公司(sī)战略失误。长期(qī)以来，管理层(céng)对于(yú)出海(hǎi)业(yè)务并(bìng)不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在(zài)很(hěn)长一段时间内(nèi)，公司(sī)出海产品的(de)优先级都(dōu)要低于其他国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接受采(cǎi)访时还在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出(chū)海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有到一个特(tè)别成熟(shú)的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什(shén)么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失(shī)误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的(de)红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌必须(xū)加大各方(fāng)资源投入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称(chēng)不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛(sài)道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整(zhěng)的时(shí)间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为(wèi)化名）

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