无需出镜(jìng)，无需准备话(huà)术与文案，更不用(yòng)苦心探(tàn)索个人风格，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存(cún)在的意(yì)义，消费者也无(wú)法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发展了起来(lái)，并且(qiě)形(xíng)成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等(děng)公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直(zhí)播带货(huò)教(jiào)程”的广告。但宣传(chuán)话术(shù)中的漏洞(dòng)及对(duì)监管风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直播(bō)仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人(rén)直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右的(de)时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖(gài)年龄(líng)层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对(duì)正式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是客单价低(dī)且为(wèi)生活刚需。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着(zhe)重(zhòng)提到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度(dù)较(jiào)低，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货流(liú)程，退(tuì)货(huò)率相对更低。

在(zài)货源问题上，无人直播的发(fā)两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了展的确具(jù)有先(xiān)天优势(shì)。作为(wèi)“达人”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只需(xū)将相应商品添加到(dào)橱窗挂在直(zhí)播间售卖(mài)即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直播盈利的底层(céng)逻(luó)辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与货(huò)源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相关(guān)的(de)短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据(jù)了解，无人(rén)直播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无人直(zhí)播”两个阶(jiē)段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播画面(miàn)为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后(hòu)者链接与(yǔ)投(tóu)射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅(fú)调(diào)整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄像(xiàng)头(tóu)便可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个(gè)干扰式的(de)视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工(gōng)具(jù)与软(ruǎn)件(jiàn)都(dōu)进(jìn)一(yī)步升(shēng)级，对(duì)于消费者的(de)迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法编辑视(shì)频(pín)进行二度干预(yù)；但半(bàn)无人直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也(yě)让(ràng)平台的(de)处罚判定精确度大大降低(dī)。

在(zài)软件的相互配合下，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频(pín)将一直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购(gòu)买课程学习(xí)，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论(lùn)区多次(cì)重(zhòng)复也(yě)毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实(shí)在在的互动性真(zhēn)人(rén)带货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当无人(rén)直播被炒作(zuò)为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引(yǐn)了(le)一个(gè)个(gè)投(tóu)机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎都集(jí)中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉(sù)页(yè)面时，的确(què)受害者也(yě)多(duō)为该两者。调查发现，无(wú)人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户(hù)表示(shì)自己(jǐ)交了几千(qiān)元(yuán)的学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细节要么避重两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了(zhòng)就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表(biǎo)示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且无人为(wèi)此(cǐ)售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教(jiào)程细节(jié)发了(le)出来(lái)（具体集中在如何逃避平台监管），并(bìng)且大致做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在(zài)平台的监管铁拳(quán)之下(xià)打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开了(le)接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何售(shòu)后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多(duō)的投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要(yào)准备好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学(xué)生的利(lì)润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的(de)底气(qì)”“赚钱一两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了定要跟对趋势”等游说(shuō)话术(shù)，看上(shàng)去(qù)极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术(shù)试(shì)图(tú)在直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上自(zì)己也被“老师(shī)”的话(huà)术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上(shàng)，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物，传授这(zhè)种(zhǒng)手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无(wú)处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出(chū)手

一(yī)旦(dàn)无(wú)人(rén)直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内部(bù)的(de)稳(wěn)定(dìng)生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平(píng)台内真人(rén)主(zhǔ)播的(de)合法权(quán)益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗(dào)用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅要(yào)为自(zì)己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有信用保障可(kě)言，一旦商(shāng)品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带(dài)受到影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播(bō)生态(tài)将被破(pò)坏，虚假售卖(mài)等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源(yuán)更(gèng)独(dú)立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带(dài)货的(de)互动性(xìng)与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费(fèi)者的(de)消(xiāo)费体验(yàn)；对于(yú)抖音(yīn)一类短(duǎn)视频起(qǐ)家的平台，无人(rén)直播让消(xiāo)费者的(de)售前售后(hòu)都无法获得保障，对(duì)平台的(de)信任度降低，不利于其电商(shāng)业(yè)务(wù)的(de)进一步发展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了细(xì)化(huà)的处(chù)理(lǐ)，大致(zhì)分为违规警告(gào)与封(fēng)锁直播(bō)间两种(zhǒng)处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存(cún)在(zài)音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都(dōu)将判定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间(jiān)将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该(gāi)账(zhàng)号将(jiāng)永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播(bō)的(de)店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行为，店(diàn)家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态度可以看到，对(duì)无人(rén)直(zhí)播的监管仍然(rán)趋严(yán)。若未来(lái)能有针对(duì)性的条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效地(dì)肃清(qīng)乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身(shēn)都(dōu)写满了(le)“不靠谱”三个(gè)字，但究其根(gēn)本，是(shì)由于其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人直播本身(shēn)也许并非是(shì)不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身直(zhí)播间带(dài)货(huò)，不(bù)仅满足了(le)用户的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连(lián)连增长，为数字产业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现出(chū)了优秀的范本(běn)。未来(lái)的无(wú)人直播(bō)若能与数字技术(shù)相结合(hé)，也许将呈(chéng)现出一个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货，人(rén)工智(zhì)能则(zé)可(kě)作为(wèi)客服(fú)提供服务。不仅更(gèng)高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能(néng)升(shēng)级消费者的观(guān)看体验。

但门(mén)槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示(shì)着(zhe)该(gāi)产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经(jīng)有公(gōng)司对此进行尝试(shì)，但在(zài)虚拟人的(de)背(bèi)后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题仍然(rán)需要真人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能(néng)力(lì)，目前(qián)尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然前(qián)景可观，但要(yào)想合规地正式(shì)进(jìn)入市场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 两只小兔子吸红肿了，两只头头被吸肿了