周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的(de)气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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