东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(s描写瘦西湖春天的诗句，扬州瘦西湖美景佳句ān)大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭描写瘦西湖春天的诗句，扬州瘦西湖美景佳句它连杯水都(dōu)不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同(tóng)一(yī)时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能(néng)看到(dào)空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都(dōu)要掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许(xǔ)的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的(de)老路(lù)，搞得(dé)春秋成为大家(jiā)无(wú)奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走(zǒu)远吗(ma)？

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