东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空(kōng)同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的(de)价(jià)格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过(guò)了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招(zhāo)：短途直(zhí)航(háng)，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的(de)飞机一(yī)天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三(充电宝100wh等于多少毫安sān)大(dà)航。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多(duō)卖(mài)一张是(shì)一(yī)张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话(huà)，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来往二三线城市(shì)，为什(shén)么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获得(dé)较(jiào)高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也(yě)是春(chūn)秋(qiū)赚钱(qián)的门(mén)路。我们(men)看到(dào)2021年(nián)它(tā)的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来充电宝100wh等于多少毫安越多(duō)的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续(xù)走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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