既(jì)是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预(yù)期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季(jì)度消费(fèi)市场形势开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业(yè)正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商巨头(tóu)也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等(děng)数(shù)码(mǎ)家(jiā)电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从(cóng)供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得(dé)更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百亿(yì)补贴(t速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉iē)

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相当于是(shì)百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加(jiā)补后的(de)产(chǎn)品价格(gé)，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元(yuán)，而在(zài)其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临(lín)之前(qián)，这是拼多(duō)多推出的近期(qī)最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可(kě)以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的销量实(shí)现环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一(yī)假期临近，户外便携式(shì)小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂(guà)脖(bó)式小风扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再(zài)次成为(wèi)电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能(néng)在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过(guò)去十(shí)年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名词(cí)」变(biàn)成(chéng)了一个(gè)「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉战，产生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电商平台(tái)微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消费者而(ér)言，更低(dī)的(de)价(jià)格真(zhēn)正(zhèng)切切让消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不(bù)论(lùn)是(shì)对(duì)于拼多多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不(bù)是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产品和服务(wù)质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价(jià)格(gé)补贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费(fèi)者提供了(le)「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门(mén)安(ān)装(zhuāng)」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是(shì)未来电商平台(tái)共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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