千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗-橘子百科-橘子都知道

千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站(zhàn)好像都(dōu)站在名为“停(tíng)更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸(liǎn)吃(chī)饭的(de)徐大王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位百万粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布(bù)停更(gèng)，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测(cè)。

　　日(rì)前，拥有千万(wàn)粉(fěn)丝的(de)影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心(xīn)”又(yòu)发布(bù)动态回应(yīng)停更(gèng)传言，他没有(yǒu)停更(gèng)，但确(què)实比(bǐ)较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视(shì)解说本来就不(bù)好接(jiē)广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与广告投放(fàng)相关(guān)的环境问题(tí)所致？“木鱼水(shuǐ)心”们(men)又该如何，才能养活(huó)自己(jǐ)与团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广告，上(shàng)则商单(dān)是奔(bēn)驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝(sī)的(de)木鱼(yú)水心，算(suàn)是B站影视区的头部UP主了(le)，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选(xuǎn)B站(zhàn)“年度百(bǎi)大UP主”。其娓(wěi)娓道来(lái)、内容详实(shí)的(de)风格深受(shòu)观众喜爱，一千多(duō)则投稿(gǎo)中近(jìn)半(bàn)作(zuò)品播放(fàng)量超过百(bǎi)万次(cì)。其解说的《红楼(lóu)梦(mèng)》、《三国(guó)演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放(fàng)量，甚(shèn)至已超千万。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了(le)？

　　木(mù)鱼水心的更(gèng)新频率并不算(suàn)太(tài)高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来基本做(zuò)到周更(gèng)。但(dàn)考虑到其作品几乎都是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至有不少视(shì)频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来(lái)，木鱼水心和他的团队已是(shì)非常(cháng)勤奋。值得一(yī)提的是，过去一年他几(jǐ)乎(hū)放弃了热点，专(zhuān)注于(yú)《水浒传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长(zhǎng)达(dá)二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其(qí)停更的(de)猜测。23日晚间，木(mù)鱼(yú)水心回应传闻并否认了(le)“停更(gèng)”的说法，表示正在打磨新作品(pǐn)，但“确(què)实也比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到(dào)目前(qián)为(wèi)止(zhǐ)，四个多月(yuè)没有接到广告，B站(zhàn)的创作(zuò)激励，还不(bù)够付办(bàn)公室房租(zū)。“现(xiàn)在基本是‘用爱发(fā)电(diàn)’，去年一整(zhěng)年更新(xīn)《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确(què)是(shì)此(cǐ)前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论(lùn)的焦点。不过靠(kào)创作激(jī)励养不(bù)活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广(guǎng)告(gào)商单才(cái)是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经四个月没(méi)有接广告了，那(nà)他上一次的商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就(jiù)是植入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的植入视(shì)频报价在三十几万、定制(zhì)视(shì)频约要四(sì)十几万(wàn)，此(cǐ)前也合作(zuò)过手机(jī)游戏、电商(shāng)平台、食品饮料等品(pǐn)牌类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水(shuǐ)心的粉(fěn)丝体量及(jí)影响(xiǎng)力，这(zhè)个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远(yuǎn)领(lǐng)域(yù)的自媒体，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　上(shàng)个月(yuè)末(mò)，知(zhī)名(míng)广告(gào)人“姜茶茶”在(zài)小号上(shàng)发布的文章(zhāng)《今年，百万粉(fěn)的KOL都(dōu)接不到广(guǎng)告(gào)了(le)》，也曾引起业(yè)内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告》显(xiǎn)示(shì)，2022年，中国互(hù)联网广告市场(chǎng)规(guī)模预(yù)计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广告主的可(kě)支(zhī)配(pèi)支出减少，千树万树梨花开的上一句是什么，千树万树梨花开的上一句是什么古诗怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的(de)转化要求(qiú)进一步提升(shēng)，广告(gào)营销面临突破和(hé)变革的要求(qiú)。因此，找到细分(fēn)赛道上(shàng)更垂直或者更接近(jìn)消费者的博主成为品牌主的共(gòng)识之一(yī)。

　　有一(yī)份(fèn)来自B站的数(shù)据(jù)可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财报信息显示：随(suí)着年龄增长，B站用户不仅(jǐn)关(guān)注游戏、数码(mǎ)、美妆等(děng)领域，还逐渐展(zhǎn)现出(chū)对汽(qì)车、家(jiā)装、家电(diàn)等新(xīn)领(lǐng)域(yù)的消费(fèi)需(xū)求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站进行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了(le)100％。以(yǐ)其中的(de)汽车区(qū)UP主为例，接(jiē)单人(rén)数同比(bǐ)增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　但显然，影视解说在商业化(huà)上并(bìng)不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同样身在影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商(shāng)品方找他们打视(shì)频广(guǎng)告了。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视类解说最对口的(de)可能是影视推广。某(mǒu)MCN负责(zé)人告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类投放(fàng)应该不少，“毕竟春(chūn)节到(dào)现在影视项目(mù)很(hěn)多，数量是超过去(qù)年的。”但(dàn)整体预算(suàn)变少(shǎo)的情(qíng)况下，片方(fāng)也比较谨慎(shèn)，尤其对(duì)于(yú)投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投放主要是口(kǒu)碑营(yíng)销，不能直(zhí)接转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数的(de)报价，对片方负担(dān)还是很大的。

　　“我(wǒ)了(le)解的不少UP都主动降(jiàng)价了(le)，去(qù)年特别(bié)差，今年(nián)就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主(zhǔ)商(shāng)业(yè)化）最(zuì)好的状(zhuàng)态要(yào)么就是缩小团队(duì)，要么就(jiù)是(shì)再找点(diǎn)别(bié)的经营方(fāng)向，头(tóu)部UP主不(bù)调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在其(qí)文(wén)章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中指(zhǐ)出，UP主(zhǔ)养不活自己可(kě)能并(bìng)非是(shì)平台的缘故，“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)的领域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容赛道的变现前景(jǐng)一定程(chéng)度上和该(gāi)领域内的品牌数量和(hé)竞争情况有关(guān)，比(bǐ)如美妆、科技、汽车(chē)其实都属于优质的变现内(nèi)容，但其中又(yòu)有所(suǒ)不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型的大博主逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博主争夺几(jǐ)个(gè)金主爸爸(bà)，这(zhè)种最终资源(yuán)其实都集(jí)中在头(tóu)部博(bó)主。而美(měi)妆品牌数量多，中腰部(bù)博(bó)主(zhǔ)也能(néng)接到(dào)广告，这就是(shì)一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主接(jiē)不到(dào)广告(gào)可(kě)能只是“没有合(hé)适的(de)广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述(shù)品牌(pái)投放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是看目标受众，也就是(shì)粉丝(sī)量级和他的购(gòu)买能力(lì)是(shì)否足够，如果回(huí)归(guī)到这两点，当一个创作者覆盖(gài)的(de)粉丝足够(gòu)多(duō)，赛道就不是(shì)根本问题了(le)。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心(xīn)接不(bù)到(dào)商单可能和(hé)个(gè)人内容规划有关，也(yě)许没有碰到合适(shì)的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内容(róng)想(xiǎng)要变现主要有三大路径(jìng)：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于(yú)影视(shì)类内容本身(shēn)行业的属(shǔ)性和影视(shì)类(lèi)商单性价比(bǐ)问题，影视区尤(yóu)其是解说(shuō)类UP主靠(kào)广告商单维持生计的难度在近(jìn)两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的优质内容创作者而言，剩下(xià)的两(liǎng)条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境(jìng)中，“内容付(fù)费”往(wǎng)往被称(chēng)为(wèi)“知识付费”，这二者之间的差异是整个(gè)内容变现(xiàn)环境的(de)缩(suō)影。最早研究中产阶级(jí)的(de)学者奥维·洛(luò)夫格伦(lún)认为(wèi)，中产(chǎn)阶(jiē)级正(zhèng)是通过对理性(xìng)和效(xiào)率的追求(qiú)，建构出(chū)新的时间观念来(lái)形(xíng)成(chéng)并定义自己的文化。这段话(huà)投(tóu)射到(dào)我们当代(dài)人(rén)的(de)内容消费中便是各种知(zhī)识(shí)付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴(xīng)趣类，具(jù)有(yǒu)工具属性的知(zhī)识类内容往往被视为“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内(nèi)通过书影音(yīn)类泛(fàn)娱(yú)乐(lè)内容进行(xíng)付费(fèi)变现的成(chéng)功案例(lì)少之又(yòu)少，某MCN负责人(rén)Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦上添花，不是(shì)主要(yào)盈利(lì)渠道(dào)，除非(fēi)《反派(pài)影评》那种用(yòng)户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前(qián)曾试水UP主视频单(dān)期付费，但(dàn)截至目前这一(yī)功能却并未见到推(tuī)广，以此为主(zhǔ)要变现途径(jìng)的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接(jiē)为内容买单(dān)并不(bù)容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状况(kuàng)经常被(bèi)拿来与国内对比(bǐ)，近(jìn)日“停(tíng)更近两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十万”的(de)新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造(zào)收入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成(chéng)收益可(kě)达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括在直播(bō)和广告业(yè)务中给UP主的(de)激励/分成达到91亿(yì)元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站多次变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作激励规(guī)则，大量UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，自己并(bìng)不知道(dào)B站(zhàn)的具体现金(jīn)激励算法，后(hòu)台也只给(gěi)出了内容(róng)质量、观看时长等(děng)计(jì)算维(wéi)度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能(néng)靠(kào)体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？