东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！蜡的熔点是多少度trong>

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国(guó)内(nèi)民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空(kōng)姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二招蜡的熔点是多少度：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的(de)三年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一(yī)张，要(yào)是(shì)民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较(jiào)高的(de)财(cái)政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的(de)差评是真不(bù)少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？