整个(gè)四月，B站好像都站(zhàn)在名为“停更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是(shì)有“我(wǒ)是怪(guài)异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百(bǎi)万粉丝级别(bié)UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发(fā)外界(jiè)对“B站(zhàn)停(tíng)更潮”的(de)诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前(qián)，拥有千万粉(fěn)丝的(de)影视(shì)区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发(fā)布动态回应(yīng)停(tíng)更传言，他没有停更，但确实比较(jiào)艰难。坊(fāng)间有观点称，因(yīn)为粉丝属性复杂，影视解说本(běn)来就不好接广(guǎng)告。

　　所以(yǐ)，是(shì)平台、赛道(dào)还(hái)是与广告投(tóu)放(fàng)相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才(cái)能养(yǎng)活自(zì)己与团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉(fěn)的木鱼水(shuǐ)心四个月没广(guǎng)告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼水(shuǐ)心，算是B站(zhàn)影视(shì)区的头(tóu)部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年(nián)度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风格(gé)深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量超过百万次。其(qí)解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代(dài)》相(xiāng)关视(shì)频(pín)播(bō)放量，甚至(zhì)已超千(qiān)万。

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不算太高，过(guò)去一(yī)整年他(tā)更新了57支作品(pǐn)，平(píng)均(jūn)下来基(jī)本做到(dào)周更。但考虑到其作(zuò)品(pǐn)几乎都是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这(zhè)样看(kàn)来，木鱼水心和他的团队(duì)已是非常勤(qín)奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃(qì)了热点，专注(zhù)于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自(zì)4月5日(rì)以来，长达二十天(tiān)的时间里木鱼(yú)水心并未(wèi)更新，由此引发了(le)坊(fāng)间关于其停更的(de)猜测(cè)。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻并否认了“停(tíng)更(gèng)”的(de)说(shuō)法，表示正在(zài)打磨新作(zuò)品，但(dàn)“确实也(yě)比较(jiào)艰(jiān)难(nán)”。

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为(wèi)止，四个多月没有(yǒu)接到广告，B站的创(chuàng)作激(jī)励，还不够付(fù)办公(gōng)室房(fáng)租(zū)。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒(hǔ)传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不(bù)到广(guǎng)告”，的确是此前“B站停(tíng)更(gèng)潮”中人们(men)讨论的焦(jiāo)点(diǎn)。不过靠创作激励养不(bù)活创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相(xiāng)比之下，广告商单才是创作(zuò)大头(tóu)。

　　但木鱼(yú)水心说，他(tā)已经四个月没有(yǒu)接广告了，那他上(shàng)一次(cì)的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

殖民地和半殖民地区别通俗易懂，中国7个殖民地　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心(xīn)做了(le)一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植入在这(zhè)则(zé)视(shì)频中。据花(huā)火后台数据，木鱼水心的(de)植入视频报(bào)价(jià)在三十(shí)几万、定制视频(pín)约要四十几(jǐ)万，此前也合作过(guò)手机游戏、电(diàn)商平台(tái)、食品(pǐn)饮(yǐn)料等品(pǐn)牌(pái)类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，考虑木鱼(yú)水心(xīn)的粉丝体量及影响力(lì)，这个(gè)价(jià)格不(bù)算(suàn)贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎(zěn)么就接不(bù)到(dào)广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远(yuǎn)领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜(jiāng)茶茶”在小号上(shàng)发布的文章《今年(nián)，百万(wàn)粉的(de)KOL都(dōu)接(jiē)不到(dào)广告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告(gào)数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广(guǎng)告市场规模(mó)预(yù)计(jì)约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模(mó)近七年首次出现(xiàn)负增长。当广告主的可支配支出(chū)减(jiǎn)少(shǎo)，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指出，消(xiāo)费不(bù)增(zēng)长对营销的转化要求进一步提升，广(guǎng)告营销(xiāo)面临突破和变革的(de)要求。因此(cǐ)，找到细分赛道上更垂直或(huò)者更接(jiē)近消费(fèi)者(zhě)的博主成为品牌主的共识之一(yī)。

　　有一份(fèn)来(lái)自B站的(de)数据可(kě)以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财(cái)报信息(xī)显示：随着年龄增长，B站用户不(bù)仅关注游戏、数(shù)码、美妆等(děng)领域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家电等新领域的消(xiāo)费需(xū)求(qiú)，吸引更多品牌主与B站进(jìn)行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容的VV数(shù)（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其(qí)中(zhōng)的汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人数同(tóng)比增长达118％。

　　但显然，影视解说(shuō)在商业化上(shàng)并不(bù)是(shì)一个很垂直(zhí)的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身(shēn)在影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们打视频广告了。

　　按照一(yī)般思(sī)路推断(duàn)，影(yǐng)视类解说最(zuì)对(duì)口的(de)可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实(shí)今年影视类投放应该不少(shǎo)，“毕竟春(chūn)节到现(xiàn)在影视项目(mù)很多，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体预算(suàn)变少(shǎo)的情况下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于投(tóu)头部(bù)UP会更(gèng)谨(jǐn)慎(shèn)一些。

　　上述负责(zé)人表示(shì)，影视(shì)类(lèi)投放主要是(shì)口(kǒu)碑营销，不能直接(jiē)转化成带货收(shōu)益，所以“影(yǐng)视解说类(lèi)”肯定不是(shì)首选——6位数的报价，对片方(fāng)负担还(hái)是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降(jiàng)价了，去(qù)年特别差，今年(nián)就想多接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责(zé)人(rén)认为，目前(qián)（UP主商业化）最(zuì)好的(de)状态要么(me)就是(shì)缩小团队，要么(me)就是再找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都(dōu)傻了(le)》中指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒(méi)体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　此外，内(nèi)容赛道(dào)的变现前景一定程度(dù)上(shàng)和该(gāi)领(lǐng)域内的品牌数量和竞(jì殖民地和半殖民地区别通俗易懂，中国7个殖民地ng)争(zhēng)情(qíng)况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车(chē)其(qí)实都属于优(yōu)质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联(lián)合(hé)创(chuàng)始人罗锴告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“汽(qì)车和科技属于典型的大博主逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博(bó)主争(zhēng)夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最终(zhōng)资源其实都集中在头部(bù)博(bó)主。而美妆品牌数量多，中(zhōng)腰部博主也能接到(dào)广(guǎng)告(gào)，这就是一个更(gèng)普适的(de)赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到(dào)广(guǎng)告可(kě)能(néng)只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上(shàng)述品牌投放(fàng)人士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是(shì)看目(mù)标受(shòu)众，也就是粉丝量(liàng)级和他的购买能(néng)力是否足够，如果回(huí)归到(dào)这两点，当一个创作(zuò)者(zhě)覆盖的粉(fěn)丝(sī)足够多，赛(sài)道就不是根本(běn)问题了。她个人推测认(rèn)为，木(mù)鱼水心接不(bù)到商单可(kě)能和(hé)个人内容规划有关，也许没有碰(pèng)到合适的(de)广告。

　　离(lí)钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代的内容想要变现主要有(yǒu)三大路(lù)径：商单推广、付费/打(dǎ)赏(shǎng)、平台激(jī)励。

　　根据(jù)上(shàng)文(wén)，由于影视类(lèi)内容本(běn)身行业(yè)的属性和影视类商单性价比问题，影视区尤其(qí)是解说类UP主靠广告(gào)商单维持生(shēng)计的难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样的优质(zhì)内(nèi)容创作者而言，剩下的两条路能(néng)走通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的互(hù)联网(wǎng)环境(jìng)中，“内容付费(fèi)”往往(wǎng)被称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个内容变现环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的学(xué)者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级(jí)正是通过对理性和(hé)效率的追(zhuī)求，建构(gòu)出新的时间(jiān)观念(niàn)来形(xíng)成并定义自己的文(wén)化。这段话(huà)投射到我们当代人的内容消费中(zhōng)便是各(gè)种知识(shí)付费类内容。比(bǐ)起娱(yú)乐(lè)、兴趣类，具有(yǒu)工(gōng)具属性的(de)知(zhī)识(shí)类内容往往(wǎng)被视(shì)为“更有用”的东西，更容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨(zī)询数据显示(shì)，2022年中国知识(shí)付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱乐内(nèi)容进行付(fù)费变(biàn)现的成功(gōng)案例少(shǎo)之(zhī)又(yòu)少(shǎo)，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，不是主要盈利渠道，除非《反派(pài)影(yǐng)评》那种用户特(tè)别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单期付费，但截至目前(qián)这一功能却并未见(jiàn)到(dào)推广(guǎng)，以(yǐ)此为主要变(biàn)现途(tú)径的UP主也几乎没有(yǒu)，可(kě)见(jiàn)想要粉丝直接(jiē)为内容买(mǎi)单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对(duì)比，近日“停更近(jìn)两年，李(lǐ)子(zi)柒的(de)YouTube频道(dào)还能月入几十(shí)万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通过发布内容创造收入。据“全(quán)现在”报道，按(àn)照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博(bó)主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币(bì)）。

　　这(zhè)个数字与B站的(de)平(píng)台激励相比天(tiān)差(chà)地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营(yíng)业成(chéng)本高(gāo)达180亿(yì)元，其中包(bāo)括在直(zhí)播和广(guǎng)告业务中给(gěi)UP主的激励/分成达到(dào)91亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去年(nián)以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励(lì)规(guī)则(zé)，大量UP主在社(shè)交平台(tái)反馈称收入减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己(jǐ)并不知道B站的具体现(xiàn)金激励算法，后台也只给出了内容质量、观(guān)看时(shí)长等计算维度，“所以我大多(duō)数时候只能靠体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　不(bù)止一位十万粉以上(shàng)的UP主告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，想要靠平台激励来生活(huó)基本(běn)是不可(kě)能的。

　　想要全职做博主的(de)生活(huó)并没有想(xiǎng)象中那么简单，内容创业的黄金时代已经过去，当红利见顶，究竟是继续(xù)为爱发电(diàn)，还是再(zài)寻出路是摆在(zài)每个(gè)创(chuàng)作者面前(qián)的(de)课题。

　　“现在只有直播带(dài)货能赚钱(qián)，但你能想象(xiàng)木鱼水心去直播带(dài)货吗？”上述MCN工作人(rén)员无奈地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 殖民地和半殖民地区别通俗易懂，中国7个殖民地