东航(háng)3害人精类似的三字词，像害人精这样的三字成语你还知道哪些73.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低价(jià)，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营(yíng)销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋(qiū)航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬(dōng)还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机(jī)的日使(shǐ)用率。也(yě)就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航(háng)允许的(de)话(huà)，我连(lián)站(zhàn)票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心(xīn害人精类似的三字词，像害人精这样的三字成语你还知道哪些)城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的(de)差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老(lǎo)路(lù)，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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