唐岩(yán)回归(guī)半年之后，陌陌正在(zài)筹划它的(de)第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员(yuán)工(gōng)处获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三(sān)四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前(qián)均已(yǐ)走到(dào)立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目(mù)的领(lǐng)头人均(jūn)被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内(nèi)社交格(gé)局基本已定华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约、监(jiān)管不断加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇过(guò)战争，先(xiān)发优(yōu)势(shì)让它在成立(lì)之初迅速(sù)积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成(chéng)功(gōng)抓住一只(zhǐ)商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准(zhǔn)则）计(jì)量(liàng)标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着(zhe)133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活(huó)突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无(wú)明(míng)显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理(lǐ)层也毫不避讳。王力(lì)两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的(de)情感(gǎn)，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地(dì)接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公(gōng)司加(jiā)以区(qū)隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原(yuán)因(yīn)辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互(hù)联网行业都(dōu)是中厂“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作的张超(chāo)对(duì)时代(dài)财(cái)经(jīng)表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领导(dǎo)就(jiù)不(bù)可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级企业里依(yī)旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本(běn)增效大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒(jiǔ)店(diàn)客(kè)房。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了(le)。回归(guī)的(de)唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业(yè)务(wù)层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人(rén)。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期(qī)内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员(yuán)工(gōng)加班明显多(duō)了(le)起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归(guī)的还有他的(de)妻子张(zhāng)思(sī)川。她(tā)被任(rèn)命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采(cǎi)购等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年(nián)公(gōng)司(sī)启(qǐ)动裁员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业(yè)部，并在公司内部发起三(sān)次创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提(tí)出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中孵化(huà)出新的(de)机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代(dài)财经(jīng)，如果不是唐岩(yán)的回归，他(tā)极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系(xì)列举(jǔ)措，打消了(le)他的念头。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能(néng)不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩(yán)的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业务会(huì)上他都能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大(dà)方向上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这(zhè)么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正(zhèng)是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代(dài)表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有；而后(hòu)者却是(shì)预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇(yù)不(bù)顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一(yī)新作(zuò)没能打响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事业部自成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化(huà)了照片交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对(duì)等众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业内共识是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如(rú)今(jīn)活(huó)跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第(dì)二(èr)梯(tī)队(duì)”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属(shǔ)必然。可(kě)问(wèn)题在(zài)于，此(cǐ)前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四(sì)次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还要打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分(fēn)别推出自己的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有打(dǎ)开(kāi)海(hǎi)外陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大(dà)门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一(yī)款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品(pǐn)形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一个50余(yú)人的(de)出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出海(hǎi)陌(mò)生人(rén)社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势(shì)，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语聊社(shè)交方式，避开了(le)中东地区的宗教(jiào)文(wén)化约束，在没有同(tóng)类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至(zhì)少可以(yǐ)排到中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存(cún)在(zài)营收结构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产(chǎn)品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个(gè)收购而(ér)来的探探海外版还(hái)在(zài)持续运(yùn)营。曾(céng)有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源(yuán)于(yú)公(gōng)司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间(jiān)内(nèi)，公司出(chū)海产品的优(yōu)先级都要低于其(qí)他国(guó)内创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元(yuán)试水，看到没(méi)有水花就被放(fàng)弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在(zài)接(jiē)受采访时还在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内市场还(hái)没有到(dào)一个特别成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有(yǒu)打通(tōng)美(měi)国市(shì)场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个印度(dù)市场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的(de)，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏(fá)积(jī)累的陌陌必须(xū)加大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁(bì)垒(lěi)的同时(shí)，做出产品形态(tài)跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇(华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约yù)还远称不上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试(shì)错和调(diào)整的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文中人物(wù)均(jūn)为化名）

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