周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来(lái)越高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的(de)提(大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别tí)高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超1大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别0万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的(de)主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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