今年以来基金代销机构被基金公司解约的情(qíng)形明(míng)显增多(duō)。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司(sī)发(fā)布(bù)与基金(jīn)代销机构解约的公告。截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构(gòu)类型(xíng)看，中小型独立基金销(xiāo)售(shòu)机构居(jū)多，此外，也有银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由限制高消费坐飞机技巧 限制高消费真的坐不了飞机吗于经营不善或违规，已有多家基金销售机构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基(jī)金(jīn)公司(sī)与基金销售机构(gòu)之间的合作本就(jiù)是双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是降(jiàng)本(běn)增效的主流选择(zé)。未来，基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终(zhōng)止(zhǐ)与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基(jī)金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦(pǔ)领(lǐng)基(jī)金(jīn)办理该(gāi)公司旗下(xià)基金的相(xiāng)关销售业务。值得(dé)注(zhù)意(yì)的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富(fù)通(tōng)基金停止了与浦领基金的(de)基金销售合作关(guān)系(xì)。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基(jī)金(jīn)发布公(gōng)告(gào)，经与北京虹点基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司、上海凯石(shí)财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构将不(bù)再代理(lǐ)销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布(bù)公告称，与方德(dé)保(bǎo)险(xiǎn)代理有限公(gōng)司、民商基金销(xiāo)售(shòu)（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构将不(bù)再代理公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基(jī)金。自公(gōng)告之日起，上(shàng)述(shù)公司不(bù)再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购(gòu)等基金(jīn)买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份(fèn)额。而(ér)在(zài)今年4月(yuè)，西部利(lì)得(dé)基金、上银基金(jīn)也终(zhōng)止了与民商基金的基(jī)金销售合作，上银基金(jīn)则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机构的(de)合作关(guān)系，但也有宝(bǎo)盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金(jīn)公司(sī)终止合计7家独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的(de)合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合(hé)计17家独立基金销售机构的代(dài)销合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司(sī)终止了合(hé)计6家独立基金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则(zé)已有9家基金公司宣布终止了合(hé)计12家基金代销机构的合作，这其中包(bāo)括独立基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销机(jī)构(gòu)中，正(zhèng)融基金解除合作(zuò)关系(xì)的基金公司最多，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作(zuò)关系最为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金(jīn)代销(xiāo)机构解除合(hé)作关(guān)系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和(hé)3月分(fēn)别解除5家(jiā)合作(zuò)关系(xì)，已累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基金(jīn)销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代(dài)销机构数量增多及监管趋严，近几年公(gōng)募基金公司(sī)对于代销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严(yán)格筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也是实现降(jiàng)本(běn)增效的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示，基金公司终止与(yǔ)销售(shòu)机(jī)构的合作，无非是(shì)以下三种情况：一(yī)是基金销量一直(zhí)得不到有效增长(zhǎng)，对基金公(gōng)司整(zhěng)体(tǐ)基金销售贡献(xiàn)不大；二(èr)是受到监(jiān)管处罚；三是(shì)销售机(jī)构主业发(fā)生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两(liǎng)年就这样终(zhōng)止过一轮(lún)，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内(nèi)部人员也坦(tǎn)言，今(jīn)年以来权益(yì)市场低迷，基金销售困难也加速(sù)了对尾部销售(shòu)机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构(gòu)，没有太大意义(yì)，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与代销机(jī)构的合作，通常是基金代销机(jī)构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的(de)处罚，就(jiù)会很(hěn)果断(duàn)地解除合(hé)作(zuò)关系。“基金公(gōng)司与基(jī)金代销机构的(de)合作是市(shì)场化的(de)，要考(kǎo)虑维护成本与合(hé)作的潜(qián)力，基(jī)金公司(sī)会依据自身的发展状况有选择(zé)的与基金代销(xiāo)机(jī)构合作。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募(mù)公司渠(qú)道(dào)负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基(jī)金销(xiāo)售公司(sī)，有(yǒu)一(yī)套(tào)完整的基金(jīn)销售评估办法(fǎ)，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成立(lì)时间(jiān)、综合能力，以及与(yǔ)哪些公(gōng)司合作等都(dōu)是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机构合作后，需要对(duì)接(jiē)系统(tǒng)，每年要(yào)付出(chū)系统(tǒng)维护成本，很多销售公司(sī)一年(nián)的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖(gài)不了成本(běn)。”据该负责人透(tòu)露(lù)，即便(biàn)是前(qián)10限制高消费坐飞机技巧 限制高消费真的坐不了飞机吗0名，也有相当(dāng)一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的(de)合(hé)作是双向选择，基金公司希望(wàng)能有销售能力强的机构合(hé)作，头部代销机构也会对基金公司的(de)投研能力，管理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人士称，目(mù)前(qián)基(jī)金代销(xiāo)的机构主要(yào)分为(wèi)银行、第三方(fāng)基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道(dào)方(fāng)面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品(pǐn)的服务，第(dì)三(sān)方(fāng)销售(shòu)渠道线上(shàng)渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网平台流量形成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下营(yíng)业(yè)部(bù)为抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示，未(wèi)来的基金销售市场，主要还是在(zài)银行渠道和头(tóu)部互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来(lái)，马太效应依(yī)然(rán)是(shì)基金(jīn)销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公(gōng)布的(de)公募基金(jīn)销(xiāo)售保有量数(shù)据(jù)显示，一季度，三(sān)方机构销(xiāo)售增长最为(wèi)明(míng)显，互联(lián)网流(liú)量优势继(jì)续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方独(dú)立(lì)基金(jīn)销售渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势更为突出。截至今(jīn)年一(yī)季(jì)度末，公募基金销售保(bǎo)有规模(mó)前100强中(zhōng)，21家独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿(yì)非货(huò)币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天(tiān)天基金、腾(téng)安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的(de)泛华普(pǔ)益基金销售有限(xiàn)公(gōng)司，其非货币市(shì)场(chǎng)公募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差(chà)距十分(fēn)明(míng)显(xiǎn)，未上榜的独(dú)立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基(jī)金代销机构中，目前共有26家(jiā)基金(jīn)销售机构的代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有(yǒu)111家(jiā)基(jī)金(jīn)销售机构代(dài)销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白(bái)只。其中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金(jīn)公(gōng)司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小(xiǎo)型基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会网站显示(shì)，近期深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)向(xiàng)中国证券监督(dū)管理委(wěi)员会(huì)提(tí)交(jiāo)了注销公(gōng)募证券投资基金销售业务(wù)许可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券(quàn)投资基(jī)金法》《公开募集证券投资(zī)基金销售(shòu)机(jī)构监督管理办法(fǎ)》等(děng)有关(guān)规定，中国证券监督管理委员(yuán)会决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募(mù)证券投(tóu)资限制高消费坐飞机技巧 限制高消费真的坐不了飞机吗基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险销售服务有限公司(sī)公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动(dòng)注销基金销售牌(pái)照的保险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实际(jì)上，近年(nián)来，有不少基金代销机构由(yóu)于经(jīng)营困难(nán)等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退(tuì)出(chū)竞(jìng)争(zhēng)行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机(jī)构都(dōu)选择主动注销基金代(dài)销牌(pái)照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原(yuán)因(yīn)被吊销牌照，比(bǐ)如，去(qù)年12月，上海证监局发布(bù)消(xiāo)息，宣布注(zhù)销(xiāo)上(shàng)海久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财(cái)富、财路(lù)基金(jīn)、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机(jī)构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下(xià)，未来基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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