既是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国(guó)家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消费市场(chǎng)形(xíng)势开(kāi)局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业(yè)正在(zài)迎来新一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一个电商购(gòu)物(wù)节，各(gè)大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口商巨头也在进(jìn)一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力(lì)度甚(shèn)至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更(gèng)多低(dī)价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得(dé)更多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在(zài)电(diàn)商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多(duō)就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原(yuán)来百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发(fā)放的(de)超额补贴，相当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次拼(pīn)多多加补后的(de)产品价格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方(fāng)直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供全网最(zuì)具性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的(de)项目负责人表(biǎo)示。在五一消费(fèi)旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季(jì)」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来(lái)，大部分(fēn)产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价(jià)位手机环比(bǐ)增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品(pǐn)类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高(gāo)的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近，户外便携式小家(jiā)电也在热(rè)销。比(bǐ)如平(píng)台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一(yī)方面是电商行(xíng)业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电(diàn俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口)商平台之(zhī)间(jiān)竞(jìng)争的(de)关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会(huì)将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经济复(fù)苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼(pīn)多多、还是其他(tā)电(diàn)商平(píng)台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是(shì)目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家(jiā)运(yùn)营(yíng)效率，以及(jí)持续(xù)性(xìng)地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等服务体(tǐ)系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务(wù)，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才是今(jīn)天企业的(de)立足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电(diàn)商平台共(gòng)同需(xū)要面对和解决的(de)问题(tí)。

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