周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的(de)价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更(敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗gèng)大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独(dú)立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届西部(bù)音乐(lè)节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出(chū)阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的(de)支持，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的(de)情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单(dā敷面膜20分钟后如果没干还敷吗，敷面膜20分钟后如果没干还敷吗n)日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不(bù)能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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