既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家(jiā)发展改革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个电商购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模(mó)不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商(shāng)品入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多(duō)多(duō)原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超额(é)补贴(tiē)，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格(gé)，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性(xìng)价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的(de)项目(mù)负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的(de)高价位手机环(huán)比增幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的(de)空(kōng)调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近，户外便携式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂(guà)脖(bó)式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用(yòng)更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平(píng)台之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多越是持(chí)续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势(shì)中(zhōng)赢得(d吴亦凡还出得来吗é)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的(de)过程(chéng)中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏(sū)、还(hái)是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添一把(bǎ)火(huǒ)。而对(duì)消费者而(ér)言(yán)，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺(cì)激消费者的手段，而(ér)不是(shì)目的(de)。最(zuì)终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续(xù)性地(dì)降(jiàng)低商(shāng)品从(cóng)生产(chǎn)、到(dào)销售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更(gèng)多(duō)事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级了物流、售后(hòu)等服(fú)务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最(zuì)终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套(tào)完整(zhěng)的(de)、优质(zhì)的服(fú)务(wù)体系。这才(cái)是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要(yào)面对(duì)和解决的问(wèn)题(tí)。

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