Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数(shù)字广(guǎng)告工具，因为它(tā)们拥有(yǒu)庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将(jiāng)创造(zào)力与(yǔ)数据洞察力(lì)相(xiāng)结(jié)合(hé)对于使(shǐ)自己在(zài)竞争中脱颖而出(chū)至关重(zhòng)要(yào)。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听起(qǐ)来更复杂。成功需要触(chù)及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化的(de)核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的(de)东西并(bìng)不能减少点击(jī)量——你必须两者兼而有(yǒu)之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下(xià)内(nèi)容，了解更多(duō)关于有(yǒu)效提(tí)高(gāo)参与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量(liàng)的信(xìn)息。

一.开始之前(qián)：了解您的受(shòu)众

了(le)解(jiě)你的(de)受(shòu)众是(shì)任何成功的营销或广告活(huó)动的第一步(bù)。使(shǐ)用有关客户的可用数据和有(yǒu)关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个购买过程中的需求。

它就像多(duō)米诺(nuò)骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产品定位的(de)价值(zhí)观，以使你的广告符(fú)合他们的(de)需求。

2.了解(jiě)谁(shuí)在阅读你的广(guǎng)告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的(de)观(guān)众最有吸引力，可以带(dài)来额外(wài)的点(diǎn)击量和更多(duō)的(de)转化率(lǜ)。

深入研究(jiū)数据以了解你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众，这(zhè)本身就是一项技(jì)能。一旦你很(hěn)好地处理了这方(fāng)面的(de)业(yè)务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助你的品牌创建引人注目的(de)活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和清晰度的正确组合(hé)吸(xī)引消费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要(yào)的因素：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广告设(shè)置

企业在(zài)创建广(guǎng)告时(shí)有不(bù)同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论你想使(shǐ)用(yòng)图(tú)像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮(bāng)助你实现营销目标。企业(yè)应该使用各种各样的广告，因为每(měi)个人(rén)都(dōu)不同地参与(yǔ)广(guǎng)告。虽然有些人更(gèng)喜欢(huān)视频演示，但另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种(zhǒng)形式可以让你(nǐ)的企业深(shēn)入了解吸引目标(biāo)受(shòu)众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一(yī)些格式选项包括：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单的(de)格(gé)式，可(kě)以使用高质(zhì)量(liàng)的(de)单一图像来(lái)展示你的(de)品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来很(hěn)快，使您能够突出显示特(tè)定的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻(huàn)灯片(piàn)还(hái)可以展示多个图像(xiàng)。这(zhè)种格式(shì)可以拍(pāi)摄你(nǐ)已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音(yīn)来创建一个可以(yǐ)在(zài)设备上快速加载的广告。幻灯片(piàn)制作也(yě)很容易，成本比视(shì)频低(dī)，加载速度比视频(pín)广告快(kuài)5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初创企业或(huò)有(yǒu)预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告收(shōu)集数据(jù)，从这里开始，你将获得所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后(hòu)再转向更(gèng)昂贵、更高(gāo)级的广(guǎng)告(gào)类型(xíng)。

2.视(shì)频广(guǎng)告

视频(pín)广(guǎng)告(gào)格式可能是(shì)最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创(chuàng)建(jiàn)视频(pín)或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己(jǐ)的视(shì)频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏(liú)览量比(bǐ)其(qí)他广(guǎng)告(gào)格式多10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个可以通过视频展示的产(chǎn)品，那(nà)么很容易(yì)获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个(gè)流行的想法是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈论你的公司的视(shì)频。

何(hé)时使用此广告格式

就(jiù)像(xiàng)静态广告(gào)一样(yàng)，你可以(yǐ)也应该尽(jǐn)快测(cè)试视(shì)频广告。虽然视(shì)频(pín)广告通常(cháng)无论是哪种类型的业务(w宝马和特斯拉哪个档次高ù)都(dōu)表(biǎo)现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态广告一起测试，看看(kàn)什(shén)么对你(nǐ)的(de)受众有效。因此，无论你是一(yī)家初(chū)创公司还(hái)是更成熟的公司，视频都(dōu)是值得的(de)。另一个提示：为(wèi)所(suǒ)有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图(tú)集格(gé)式允许营销(xiāo)人员在一个(gè)广告中展示多达10张照片和视频。

每(měi)个图(tú)片或视频都有自(zì)己的链接，可以将(jiāng)潜(qián)在买家直(zhí)接(jiē)带(dài)到登(dēng)录页，以提供有关促(cù)销、产品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为一(yī)个广告，同时也为用户提(tí)供了点击图片与您的品牌互动(dòng)的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是户外(wài)的(de)，但每(měi)张图片都有自己(jǐ)的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

旋(xuán)转图集(jí)格式有(yǒu)利于显示单个产品的不(bù)同角度、显示多(duō)个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时(shí)提供参与(yǔ)度。如(rú)果(guǒ)你的(de)产(chǎn)品(pǐn)或服务(wù)有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍(shào)视频浏览产品，并(bìng)配以网格布局的一系列产品(pǐn)图像。最初的视频重(zhòng)点介绍了您(nín)在活(huó)动(dòng)中(zhōng)推(tuī)广的(de)产品系列(liè)。当用户单击时，他们可以在(zài)快速加载(zài)页面上浏览集(jí)合中的产(chǎn)品。链(liàn)接可使客户(hù)从发(fā)现到浏览再到(dào)购买的(de)过程无缝衔(xián)接。即(jí)时体(tǐ)验是在有人在移动设备上点击(jī)你的(de)广告(gào)后打开(kāi)的全屏体验。这是突(tū)出(chū)您的产品和(hé)服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系(xì)列最适合有产品目录展示的电子商务品牌。这种格(gé)式创(chuàng)建了一个店面，其中有四种或四种(zhǒng)以上的产品可(kě)供客户浏览，允许您对(duì)相关(guān)商(shāng)品进行分组以提高销售(shòu)额(é)。

5.动态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个图(tú)像和视频(pín)广告提供动(dòng)态体验宝马和特斯拉哪个档次高。该(gāi)选项使(shǐ)用同一广(guǎng)告(gào)的不同变体为观(guān)众定制广(guǎng)告——您的(de)团队(duì)使用单个(gè)图像或(huò)视频(pín)和其他文本选项创建(jiàn)广告(gào)。该平台通过使用文(wén)本组合自动创建不同(tóng)的广告，通过增强(qiáng)功(gōng)能(néng)调(diào)整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这(zhè)个过程可能(néng)包(bāo)括调整亮度、裁剪(jiǎn)图(tú)像或使用滤镜(jìng)来突出广告(gào)。广告的组成变化可能包括标签(qiān)、显示相关(guān)评论和不同的文本组合，以创(chuàng)建引人(rén)入胜的(de)标(biāo)题。然后，脸书(shū)向用户显示个性(xìng)化广告(gào)，预计可能(néng)会获得回应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广(guǎng)告(gào)格式。但(dàn)是，它(tā)会根据(jù)用户进行更改(gǎi)。你可以在(zài)这(zhè)里学习如何创建动态广(guǎng)告。

何时(shí)使用此广告(gào)格式(shì)

通(tōng)常，我只会向有(yǒu)团队或第三方(fāng)公司管理(lǐ)Facebook广告(gào)的(de)大公(gōng)司(sī)推荐这(zhè)种(zhǒng)广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这(zhè)种形(xíng)式最(zuì)适合那些对同一产品(pǐn)或服务(wù)的(de)受众略有(yǒu)不同的(de)人。此(cǐ)外，在进(jìn)入(rù)这(zhè)种广告类型(xíng)之前，你需(xū)要牢牢把握不同的受众，因为它可(kě)能会让(ràng)人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意(yì)需要深思熟(shú)虑的计划(huà)来(lái)吸引用户，并充分传达(dá)营(yíng)销人员的信息(xī)。考虑以下因素，这些因素可以带来成功(gōng)的活(huó)动和用(yòng)户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告(gào)是在用户(hù)滚动(dòng)时(shí)快速(sù)扫描的，因此请保(bǎo)持主要文宝马和特斯拉哪个档次高本的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将你的(de)单词限制(zhì)在125个字符(fú)以内，以避免被截(jié)断。通(tōng)过选择(zé)与用户互(hù)动(dòng)的最佳(jiā)词语来确(què)认受众的人(rén)口(kǒu)统计数据。

你是(shì)否根据未来买家的年(nián)龄(líng)、兴趣或行为来确定他(tā)们的(de)目(mù)标？

如果(guǒ)是(shì)，请在主(zhǔ)要文本中突出显示(shì)这些关(guān)键元素。吸引消费者购(gòu)买你的产品(pǐn)需要(yào)有意(yì)义(yì)的文字来满(mǎn)足他们的特定(dìng)需求。无论你是试图吸引(yǐn)潜在(zài)买家，还是向以前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者(zhě)重(zhòng)新(xīn)推销，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时(shí)，选择独特(tè)的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用(yòng)户和产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒(méi)体在种族和性别方面是多样化的——在营销你的(de)品牌和与目标受众建立联系时，包(bāo)容(róng)性和代表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标(biāo)题(tí)应该是(shì)对行动(dòng)号召(zhào)的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免费目录、查看独家交易或了解(jiě)有关收藏的更(gèng)多详细信(xìn)息。一定要在标题(tí)中突出显示特(tè)价(jià)商品。标(biāo)题中应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费(fèi)者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与(yǔ)消费者见面。如(rú)果(guǒ)他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们(men)对(duì)该品牌(pái)的兴趣。提供免(miǎn)费试用(yòng)、目录(lù)或独家交易都是与(yǔ)观(guān)众(zhòng)互动的机会(huì)。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商(shāng)务零售(shòu)商来说很有(yǒu)价值，而(ér)“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对(duì)企业(yè)（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对(duì)于为潜在客户创造无缝体验至关重要(yào)。登录(lù)页必须与广告相(xiāng)关，无论是产品详细(xì)信(xìn)息页还是潜在客户(hù)捕获页。向消费(fèi)者提供他(tā)们想要探索(suǒ)您的产(chǎn)品或(huò)服务的(de)信息以(yǐ)及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下(xià)一步是(shì)至(zhì)关重要的。为移动用(yòng)户优化目的地(dì)页面，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户可以轻(qīng)松导航，结账(zhàng)（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过其庞大的(de)受众为大小企业带来(lái)收入。因此(cǐ)，从长远来看(kàn)，花时间制作能(néng)够产生点击量(liàng)的广告(gào)是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活(huó)动，通过(guò)考(kǎo)虑最佳展示产品的格(gé)式来点击，同(tóng)时积极(jí)参与受(shòu)众的(de)兴趣。

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