既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也(yě)是为(wèi)了应对激烈(liè)竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的(de)数(shù)据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国(guó)家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电(diàn)商购物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价(jià)。这家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿(y3寸照片是几x几厘米 3寸照片是多少厘米ì)补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增(zēng)收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得更(gèng)多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放(fàng)的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后的产品价格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而在其它(tā)电商平台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的(de)近期最(zuì)大(dà)的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表示，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一(yī)假期临近，户外(wài)便携式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车(chē)载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋。一方3寸照片是几x几厘米 3寸照片是多少厘米面是(shì)宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一(yī)方(fāng)面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛(máo)」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫情(qíng)中复(fù)苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企(qǐ)业良(liáng)性的价(jià)格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是(shì)对于拼多多(duō)、还是其他电商平(píng)台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优(yōu)质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是(shì)未来电商(shāng)平台共同需要面对和解决的问题。

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