无需出镜，无需准备话(huà)术与文(wén)案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副(fù)业(yè)你心(xīn)动了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点击(jī)“无人直(zhí)播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直(zhí)播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来，靠的(de)就是极(jí)致的互动感与消费者拉(lā)近(jìn)距(jù)离(lí)，并缩短了交(jiāo)易链路(lù)，但当前提要素(sù)消失，直(zhí)播带货似乎失(shī)去了(le)其存在的(de)意义，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人直播带货(huò)不(bù)仅实实在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成(chéng)了一套灰色(sè)的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥(chì)着(zhe)售(shòu)卖(mài)“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无人(rén)直(zhí)播带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于内在(zài)运作逻(luó)辑(jí)基本一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今(jīn)在(zài)抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为(wèi)了无人(rén)直播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖(dǒu)音实践(jiàn)的具体流程进行(xíng)了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自(zì)播的诸多考(kǎo)虑，无人直播(bō)显得简(jiǎn)单(dān)粗(cū)暴——大多专注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通(tōng)点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受(shòu)众对互联网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非(fēi)真人，且(qiě)他们不(bù)熟(shú)悉退(tuì)货(huò)流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源(yuán)问题上，无人(rén)直(zhí)播的发展的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相应(yīng)商品(pǐn)添(tiān)加(jiā)到(dào)橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决(jué)了(le)选品与货源(yuán)问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据(jù)了(le)解(jiě)，无(wú)人(rén)直播(bō)的(de)发展经历(lì)了(le)“无(wú)人直播”与“半(bàn)无人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件(jiàn)实(shí)施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播(bō)基本(běn)靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频。达人(rén)只需用特殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便(biàn)可(kě)开启直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦(dàn)编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二(èr)度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播软(ruǎn)件的支(zhī)持(chí)下，真(zhēn)人随时可(kě)以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让平台的处(chù)罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相互(hù)配(pèi)合(hé)下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了(le)，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带货视频将一(yī)直播(bō)放(fàng)，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的(de)就(jiù)是以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带(dài)货”受(shòu)到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花(huā)高价购(gòu)买课程(chéng)学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎(zěn)么(me)都没有实实(shí)在在的(de)互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风(fēng)口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关(guān)键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基(jī)本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受害者也(yě)多(duō)为该两者。调查(chá)发现，无人直(zhí)播被曝(pù)光(guāng)的骗局主要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己交(jiāo)了几千(qiān)元(yuán)的学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的(de)细(xì)节要么避(bì)重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了(le)大致的直播方(fāng)式，但学员实践的(de)账(zhàng)号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教(jiào)程细节(jié)发了(le)出来（具体(tǐ)集(jí)中(zhōng)在(zài)如何逃避平台监管），并(bìng)且大(dà)致做(zuò)到(dào)了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开(kāi)，重开了(le)接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟(gēn)着教程大致学(xué)会了(le)如(rú)何(hé)开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试(shì)一次被封一次——然而这种(zhǒng)本(běn)质就违(wéi)规的课程并没(méi)有任何售后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿(ná)了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师(shī)”在朋(péng)友圈表示，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道具(jù)，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地(dì)发学(xué)生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看(kàn)上(shàng)去极具(jù)诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们教的话(huà)术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这(zhè)就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的(de)无人(rén)直播本身(shēn)就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传(chuán)授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是(shì)无(wú)处说理。当做(zuò)好投(tóu)机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将(jiāng)受到(dào)重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平台内真人主(zhǔ)播的(de)合(hé)法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无(wú)人直播(bō)普遍存在(zài)着盗(dào)用他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责(zé)，还在(zài)不(bù)知情(qíng)的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信(xìn)用保障(zhàng)可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直播的(de)积极性。

对(duì)于平台本(běn)身而言，内(nèi)部的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其(qí)是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带(dài)货、货源更(gèng)独(dú)立(lì)的平台，无人(rén)直播将严(yán)重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消费者的(de)消费体验(yàn)；对(duì)于抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售(shòu)前(qián)售后都无法获得保障(zhàng)，对(duì)平台的(de)信任度降低(dī)，不(bù)利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在(zài)的乱象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发布系(xì)统(tǒng)化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对(duì)相关违规情(qíng)况均进行(xíng)了(le)细化(huà)的处理，大致(zhì)分为违规警告与(yǔ)封锁直播间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定其为(wèi)违规行为，并及时断播15mm等于多少厘米 15mm等于多少微米。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处罚(fá)使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗播、无人(rén)播等(děng)行为(wèi)进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除(chú)信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看(kàn)到(dào)，对无(wú)人直播的(de)监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性的条例(lì)或处理办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更(gèng)高效地肃清乱象(xiàng)。

15mm等于多少厘米 15mm等于多少微米g>无人直播的未来方向(xiàng)

目前的无人(rén)直播，似乎浑(hún)身都写满了(le)“不(bù)靠谱”三个字(zì)，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于(yú)其被(bèi)投机(jī)滥(làn)用，以损害他人利益(yì)为(wèi)前(qián)提来攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非(fēi)是不可(kě)为的方(fāng)向。

在数字产业飞(fēi)速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业(yè)所接(jiē)纳，并投入到实际(jì)应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播(bō)间带货，不仅(jǐn)满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富(fù)的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数(shù)字(zì)产业(yè)与电商融合展(zhǎn)现出了(le)优秀的范本(běn)。未来的无(wú)人直播若能与数(shù)字技(jì)术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈(chéng)现出一(yī)个更完整的雏形(xíng)。虚(xū)拟人在幕(mù)前(qián)带货(huò)，人工智能则可作(zuò)为客服提(tí)供服务。不(bù)仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还(hái)能升级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技(jì)术条件(jiàn)的要求(qiú)，都预示(shì)着该产(chǎn)业的(de)成(chéng)熟还非常需要(yào)时(shí)间。如今已经(jīng)有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自(zì)动的无人直(zhí)播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但要想合规(guī)地(dì)正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远(yuǎn)。

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