东(dōng)航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的(母猪凶如狗是什么动物生肖 母猪凶悍如何处理de)营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一(yī)一(yī)家盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别(bi母猪凶如狗是什么动物生肖 母猪凶悍如何处理; line-height: 24px;'>母猪凶如狗是什么动物生肖 母猪凶悍如何处理é)人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航(háng)空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张，要(yào)是(shì)民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心城市(shì)可以获得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老(lǎo)路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那(nà)还(hái)能走远吗？

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