周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远(y云n是哪里的车牌号uǎn)远地(dì)有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票价贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要(yào)花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了(le)百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白(bái)。在(zài)票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻(qīng)消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续(云n是哪里的车牌号xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还是云n是哪里的车牌号艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了(le)。

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