既是响应(yīng)消费复苏的(de)大(dà)势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发(fā)展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市(shì)场形势(shì)开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的(de)背景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后(hòu)第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费(fèi)券(quàn)和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱(xiāng)等(děng)数(shù)码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则(zé)主要(yào)从供(gōng)给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放(fàng)的超额(é)补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。75g牛奶等于多少ml，75g牛奶等于多少毫升e='color: #ff0000; line-height: 24px;'>75g牛奶等于多少ml，75g牛奶等于多少毫升p>

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平(píng)台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多(duō)用券后售价1799元(yuán)，而在(zài)其(qí)它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价(jià)比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出的(de)近期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者(zhě)可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业(yè)绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大(dà)部(bù)分产品均实现了翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。其(qí)中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位(wèi)手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可(kě)能(néng)在(zài)这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才(cái)是目(mù)的

　　在过去(qù)十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急(jí)需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大背(bèi)景(jǐng)下(xià)，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而言，电商(shāng)平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可(kě)能为(wèi)经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让(ràng)消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对(duì)于(yú)拼多多、还(hái)是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家(jiā)运营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以及持(chí)续(xù)性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流(liú)等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面(miàn)对(duì)和解决(jué)的问题。

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