周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，中国东八区有哪些城市 整个中国都在东八区吗有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了(le)第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chā中国东八区有哪些城市 整个中国都在东八区吗o)过50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天平(píng)均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外(wài)的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还(hái)是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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