唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部(bù)员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启动(dòng)了(le)三四个(gè)不同的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已(yǐ)走到立(lì)项阶段。这些项目的(de)领(lǐng)头人均被视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)巨头，已经在(zài)舒适(shì)区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过(guò)战争，先发grandma意思中文翻译，grandma是什么意思译(fā)优(yōu)势(shì)让它在成立之初(chū)迅速积(jī)累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后(hòu)又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一(yī)只商业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着133亿元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司(sī)成立(lì)12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公司营(yíng)收已(yǐ)经连续三年下滑(huá)，且始终(zhōng)未(wèi)能找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没(méi)有什么特别(bié)的(de)情感，整个公(gōng)司(sī)都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文(wén)集团，将(jiānggrandma意思中文翻译，grandma是什么意思译)产品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接(jiē)任。创始人躬身(shēn)入(rù)局(jú)，迷路(lù)的陌陌能找(zhǎo)到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互联(lián)网行业都是(shì)中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七(qī)极少加班，在(zài)陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾(céng)经(jīng)七点(diǎn)一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会(huì)固定给(gěi)每一位(wèi)员(yuán)工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会(huì)议(yì)上(shàng)，直(zhí)接听取来自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况在(zài)此前王力任(rèn)期内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班(bān)明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步(bù)开启了大规模的(de)裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻(qī)子(zi)张思川。她被任(rèn)命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多(duō)名陌陌(mò)员(yuán)工对时代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁(cái)员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部(bù)门，一些职能(néng)部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点(diǎn)的唐岩，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司(sī)创新齿轮转动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了(le)陌陌(mò)创新事业部，并(bìng)在(zài)公司内部发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来(lái)。张(zhāng)超告诉时(shí)代(dài)财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回(huí)归(guī)，他极有可能因(yīn)没有发展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的(de)一系列举措(cuò)，打消了他(tā)的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向(xiàng)上感觉(jué)不会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年(nián)我基本(běn)没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的区别。前(qián)者(zhě)往往(wǎng)代(dài)表着(zhe)开(kāi)疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩(yán)通过自己的回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集团正式(shì)推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地(dì)。然而(ér)，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事(shì)业部自成(chéng)立以来，已先后孵化(huà)了(le)照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多(duō)新项目，但至今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来者机会(huì)寥(liáo)寥(liáo)。如今活(huó)跃(yuè)在公众(zhòng)眼中(zhōng)的社交(jiāo)“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问(wèn)题(tí)在于，此前十年(nián)陌(mò)陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能(nénggrandma意思中文翻译，grandma是什么意思译)否成功，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复(fù)制(zhì)品MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达(dá)地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些(xiē)应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红(hóng)利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早(zǎo)期(qī)陌陌(mò)的陌生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务部，推出了(le)两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏(xì)化社交产品。然而在中东(dōng)，同类(lèi)产品市场份额(é)早已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类竞(jìng)品的情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其绝大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团曾表示公司采取了(le)降低(dī)分(fēn)成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难(nán)源(yuán)于公司(sī)战略(lüè)失误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的优先级都(dōu)要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业(yè)务只投了十几万(wàn)元试水，看到(dào)没有水花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调(diào)，“我其实不(bù)建(jiàn)议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一(yī)个(gè)特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能(néng)力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导致陌陌错(cuò)过了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市(shì)场，要(yào)从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加(jiā)大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩(wán)法上(shàng)的(de)创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝(jué)境。但面对(duì)摆在(zài)陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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