Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效(xiào)数字广告(gào)工具，因为它们(men)拥有庞大的受(shòu)众和详细的(de)目标选(xuǎn)择。在制(zhì)定Facebook广告策略(lüè)时，将创造(zào)力与数据洞(dòng)察力相结合(hé)对于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至关重(zhòng)要。然而(ér)，实现这一点并坚持到(dào)底(dǐ)可能比(bǐ)听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及(jí)驱(qū)使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅(jǐn)关(guān)注数据或(huò)写一些朗朗上口的东西并不能减少点击(jī)量——你必须两者兼而有之才能(néng)获得点(diǎn)击(jī)量。阅(yuè)读以下内容，了(le)解更多(duō)关于有效提(tí)高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开(kāi)始(shǐ)之前：了解您(nín)的受众

了解你的受众(zhòng)是任何成功(gōng)的营销(xiāo)或广告活动的第一步(bù)。使用有(yǒu)关客(kè)户的可(kě)用数据(jù)和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买(mǎi)家在整(zhěng)个(gè)购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了(le)解受众对你(nǐ)的(de)产品定位的价(jià)值观，以使你(nǐ)的广告符合他们的(de)需求(qiú)。

2.了解谁在阅读(dú)你的(de)广告以(yǐ)及他们(men)的需求，可以突出(chū)他们(men)最感兴趣(qù)的(de)细节。

3.知道什么对你的(de)观(guān)众(zhòng)最(zuì)有吸引力，可以带(dài)来(lái)额(é)外(wài)的点击量和更(gèng)多的(de)转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一项技(jì)能。一旦(dàn)你很好(hǎo)地处(chù)理了这方(fāng)面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的(de)广(guǎng)告可以帮助(zhù)你的品(pǐn)牌创建引人(rén)注目的活动(dòng)，以(yǐ)吸引力和清晰(xī)度(dù)的正确组(zǔ)合(hé)吸引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因(yīn)素：广告设置和(hé)广告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企(qǐ)业在创(chuàng)建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式(shì)化(huà)广(guǎng)告(gào)的(de)选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论(lùn)你(nǐ)想(xiǎng)使用图像、视频、声(shēng)音(yīn)还(hái)是文(wén)字，都有一种格式可(kě)以(yǐ)帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用各种各样的广告，因为每个人(rén)都不(bù)同地(dì)参与广告。虽然(rán)有些(xiē)人(rén)更(gèng)喜(xǐ)欢视频(pín)演示，但另一些人更喜欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文(wén)字。尝试各(gè)种(zhǒng)形式可(kě)以(yǐ)让你的企(qǐ)业深入了解吸(xī)引(yǐn)目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一(yī)些(xiē)格式(shì)选项包括：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格(gé)式，可以使(shǐ)用高(gāo)质(zhì)量的单(dān)一图像来(lái)展示你的品牌。这种(zhǒng)格(gé)式(shì)创建(jiàn)起来很快，使您(nín)能(néng)够突出显示特定的产品，帮助它在订(dìng)阅源中(zhōng)脱(tuō)颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片(piàn)还可(kě)以展示多个图像。这种格式可(kě)以拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥有的图(tú)像，添加运动(dòng)和声音来创建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯(dēng)片(piàn)制(zhì)作(zuò)也很容易，成本比视(shì)频低，加载(zài)速度(dù)比视频广告快(kuài)5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式，这(zhè)种格(gé)式非常适合拥有简单易懂(dǒng)产(chǎn)品的企业，尤(yóu)其是初创企业或有预算的(de)企业。

如(rú)果你仍在通过(guò)广告收集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的指标（如哪些(xiē)照片、措辞等(děng)最有效(xiào)），然后再转(zhuǎn)向(xiàng)更昂(áng)贵、更高(gāo)级的(de)广告(gào)类(lèi)型(xíng)。

2.视(shì)频(pín)广告

视频广告格式可(kě)能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视(shì)频或照片幻灯片，组(zǔ)成(chéng)视频。你也可(kě)以创建(jiàn)自己的视频(pín)并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其他广(guǎng)告(gào)格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可(kě)以通过(guò)视频展示的产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然而(ér)，如果你提供更复杂的(de)服务，一个流行的(de)想法是拍(pāi)摄团(tuán)队中(zhōng)的某个人谈论你的公司的(de)视(shì)频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态广(guǎng)告一样，你可以(yǐ)也应(yīng)该尽(jǐn)快测试视(shì)频广告。虽然视(shì)频(pín)广告(gào)通常(cháng)无论(lùn)是哪种类型的业务都(dōu)表(biǎo)现得更(gèng)好，但它仍(réng)然(rán)值得(dé)与静(jìng)态广告(gào)一起测(cè)试，看看什么对(duì)你的受众(zhòng)有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的公司，视(shì)频(pín)都是值得的。另一个提示(shì)：为(wèi)所有(yǒu)视频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式允许营销人员(yuán)在一个广告(gào)中展示多达10张照片和视频(pín)。

每个(gè)图片(piàn)或视(shì)频都(dōu)有自(zì)己的链接，可以将潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提(tí)供有关促(cù)销、产品细节或服务的更多信(xìn)息。转盘(pán)格式还允许您(nín)显示(shì)与广告相关的一系列(liè)事件。旋(xuán)转木(mù)马广(guǎng)告将内容浓(nóng)缩(suō)为一个广告，同时(shí)也(yě)为用(yòng)户提(tí)供了点击图片与您的品牌互动的机会。看(kàn)看(kàn)West Elm的(de)例(lì)子——注意(yì)整(zhěng)体主题是(shì)户外的(de)，但(dàn)每张(zhāng)图片(piàn)都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图集格(gé)式有利(lì)于显(xiǎn)示单个产品的(de)不(bù)同角(jiǎo)度、显示多个(gè)产品、显示流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时(shí)提供参与度(dù)。如果你(nǐ)的产品或服务有(yǒu)多(duō)种用途(tú)，这是(shì)传达你信息的最(zuì)佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了(jiè)绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网(wǎng)格布局的一系(xì)列产品图像。最初的视频(pín)重点介(jiè)绍了您在活动中推广的产品(pǐn)系(xì)列。当用户单击(jī)时，他们可以(yǐ)在快速加载页面(miàn)上(shàng)浏览(lǎn)集合(hé)中的(de)产(chǎn)品。链接可使客(kè)户从发现(xiàn)到浏览再到(dào)购买的过程(chéng)无缝衔(xián)接。即时体验是在(zài)有(yǒu)人在(zài)移动设备(bèi)上点击你的(de)广告后打开(kāi)的(de)全屏体验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告(gào)格式

一个系列最(zuì)适(shì)合(hé)有(yǒu)产品目录展示的电子(zi)商务品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)了(le)一个店面，其(qí)中(zhōng)有四(sì)种或四(sì)种以上的产品可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行分组(zǔ)以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频广告提供动(dòng)态体验。该选(xuǎn)项使用同一广告的(de)不(bù)同变体为观众定制广告——您的团队使(shǐ)用单个图像或视(shì)频和(hé)其他文本选项创建(jiàn)广(guǎng)告。该平台通过使用文本组合自动创建不(bù)同的广(guǎng)告(gào)，通过增强功能调(diào)整媒体，并为目(mù)标受(shòu)众创(chuàng)作最有效的广(g再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了uǎng)告(gào)。这个过程可能(néng)包括调整亮度、裁(cái)剪图像或(huò)使用(yòng)滤镜来(lái)突出广告。广告的组(zǔ)成变化可能(néng)包括标签、显(xiǎn)示相关(guān)评论和不同的文本组合，以创建(jiàn)引(yǐn)人入(rù)胜的标题。然(rán)后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示个(gè)性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告格式。但是(shì)，它(tā)会根据用户进行更改。你可以在这里(lǐ)学(xué)习如何创建动态广告(gào)。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式(shì)

通常(cháng)，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种(zhǒng)广(guǎng)告(gào)类型。此外(wài)，这种形(xíng)式最适合那些(xiē)对(duì)同一产品或服务的受众(zhòng)略有不同的人。此外，在进(jìn)入这种广(guǎng)告类型之(zhī)前，你(nǐ)需要(yào)牢牢把握不同的(de)受众，因为它可能会(huì)让人困(kùn)惑(huò)。

三(sān). 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营销人(rén)员的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素(sù)可(kě)以带来成功(gōng)的活动和用户更多的点击。

1.主要文本(běn)

由(yóu)于广告是在用户滚动时(shí)快(kuài)速(sù)扫描的，因(yīn)此请保持主要文本的(de)简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制(zhì)在125个字(zì)符以(yǐ)内(nèi)，以避免被(bèi)截断。通过(guò)选择与用(yòng)户互(hù)动(dòng)的最佳词语来确认受众(zhòng)的人口统计(jì)数据。

你是否根据未来(lái)买家的(de)年(nián)龄、兴趣或行为(wèi)来确(què)定他们的目标？

如(rú)果是，请在(zài)主要文本(běn)中突(tū)出(chū)显示这些关键元(yuán)素(sù)。吸引消费者购买你的产品需要有意义(yì)的文字来满足再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了他(tā)们的特(tè)定需求。无(wú)论你(nǐ)是试(shì)图吸引潜在买家，还是向(xiàng)以前对你(nǐ)的(de)产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的消(xiāo)费者(zhě)重新推销(xiāo)，直接写信给观众(zhòng)都(dōu)很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选(xuǎn)择独特的媒体资产(chǎn)并(bìng)代表您的品(pǐn)牌。真(zhēn)实(shí)的内容(róng)在吸引用户和产生点击方面非常出(chū)色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是(shì)多样化的——在营销(xiāo)你的品牌和(hé)与目标受众建立(lì)联系时，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广(guǎng)告的标题(tí)应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免(miǎn)费目录、查看(kàn)独家交易或了解有关(guān)收藏的更多详(xiáng)细信(xìn)息。一定要在标题中突出显示(shì)特价(jià)商品。标题中应该(gāi)突出类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在截断之(zhī)前(qián)最多只能有40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面。如果他(tā)们浏览一个产(chǎn)品系列(liè)，诸如“购买系列”或“查看我们的(de)新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与观(guān)众互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商(shāng)来说很有价值，而“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在(zài)客(kè)户创造无(wú)缝体(tǐ)验至关重要(yào)。登(dēng)录页必须与广告相(xiāng)关，无论是产品详细(xì)信息页(yè)还是潜在(zài)客户捕(bǔ)获页(yè)。向消费者提供(gōng)他(tā)们想要探索您(nín)的产品或服务的信息(xī)以及(jí)转换过程中合乎逻辑(jí)的(de)下一(yī)步(bù)是(shì)至关重要的。为移(yí)动用户(hù)优化目的地页面，这意味着内容会立即加载(zài)，用户可(kě)以轻松导航，结(jié)账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告(gào)通过其庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因(yīn)此，从长远来(lái)看(kàn)，花时间制作能够(gòu)产(chǎn)生点击量的广告(gào)是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活(huó)动，通(tōng)过考虑最佳展示(shì)产品的(de)格(gé)式(shì)来点击，同时积极参(cān)与受(shòu)众(zhòng)的兴趣。

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