首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的(de)利(lì)润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航(háng)空(kōng)时行(xíng)李(lǐ)托运的价(jià)格超过(guò)机票(piào)的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你(nǐ)要(yào)是(shì)想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞(fēi)机(jī)，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的终极致富(fù)密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得较高的(de)财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴(tiē)的(de)帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式些年，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一(yī)句(jù)名(míng)言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确(què)做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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