唐岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同(tóng)的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在(zài)公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的(de)体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在(zài)国(guó)内社交格局基(jī)本已(yǐ)定、监管不断加强的当(dāng)下(xià)，奋(fèn)力出海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社(shè)交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在舒适区(qū)里待了太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优(yōu)势(shì)让它在(zài)成(chéng)立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量(liàng)用(yòng)户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时转型(xíng)秀场直播(bō)，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现(xiàn)金(jīn)牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会(huì)计准则）计(jì)量标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公司能做到如此，更何(hé)况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和(hé)短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年(nián)月活(huó)突(tū)破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播强势(shì)崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开(kāi)始显露(lù)疲态，公司营(yíng)收已经连续三(sān)年下滑，且始终未(wèi)能找到(dào)新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他(tā)对陌(mò)陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一个(gè)人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名挚文(wén)集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到(dào)新(xīn)的(de)增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因健康原因(yīn)辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的(de)陌陌能找(zhǎo)到正确的(de)航向(xiàng)吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网行业都(dōu)是中厂“小而美”的(de)代(dài)名(míng)词。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超(chāo)对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领(lǐng)导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业(yè)里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架(jià)次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了(阿富汗是哪一年灭亡的le)不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束(shù)了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上，直接听取来(lái)自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣(là)点评(píng)，甚(shèn)至(zhì)在会议上(shàng)怒斥(chì)相关负(fù)责(zé)人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工向时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了起来。大量的需求随(suí)着会(huì)议袭来，张(zhāng)超现在每天(tiān)最早(zǎo)也要(yào)九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的还有他(tā)的(de)妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时代财(cái)经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部(bù)分部门(mén)，一(yī)些职(zhí)能(néng)部(bù)门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部(bù)发(fā)起三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励(lì)员(yuán)工提出新的(de)创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不(bù)再是(shì)一(yī)滩死水，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归(guī)，他极有可能因没(méi)有发展前景(jǐng)而(ér)离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后的(de)一系列举措(cuò)，打消了(le)他的念头。他希望再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能(néng)不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问题(tí)核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大(dà)方向(xiàng)上感觉不会(huì)出(chū)错(cuò)。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与(yǔ)职业经理人阿富汗是哪一年灭亡的的区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表(biǎo)着(zhe)开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预(yù)算管理(lǐ)，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己的(de)回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚文(wén)集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自(zì)成(chéng)立以来，已先(xiān)后孵化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连(lián)续(xù)四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略(lüè)能否成(chéng)功，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前(qián)两(liǎng)次出(chū)海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自己的英文版(bǎn)复(fù)制品MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受(shòu)限于文化差异(yì)，以及(jí)较发达地(dì)区相对老旧(jiù)的(de)产品(pǐn)形态，这些应用并(bìng)没有打开海外(wài)陌生(shēng)人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早(zǎo)期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地(dì)化运营(yíng)等多个(gè)方面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个(gè)50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出海陌生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产(chǎn)品市场份额(é)早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了(le)中东地区(qū)的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速打(dǎ)开(kāi)市场。据(jù)内部员工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品(pǐn)规(guī)模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大(dà)部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取(qǔ)他(tā)们(men)的合作，如此一来产(chǎn)品便(biàn)难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例(lì)的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购(gòu)而(ér)来的(de)探探海外(wài)版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探探(tàn)海外(wài)版在印尼(ní)市场(chǎng)下载及活跃用户规(guī)模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出(chū)海困难源于公司战略失误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很(hěn)长一段时(shí)间内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于其他(tā)国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外(wài)业(yè)务上的投资太慎重了(le)，好几个(gè)海外业(yè)务只投了十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采访时(shí)还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得(dé)国内市场(chǎng)还(hái)没有到一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误导(dǎo)致陌陌错过了(le)最(zuì)好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌(mò)必须(xū)加(jiā)大(dà)各方(fāng)资源投(tóu)入，在奋力突破文(wén)化壁(bì)垒的同时(shí)，做(zuò)出产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有(yǒu)可(kě)能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩(yán)而言(yán)，充裕(yù)的现金流(liú)成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称不(bù)上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物均为化(huà)名）

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