Facebook广告仍(réng)然是品(pǐn)牌的有效数字广(guǎng)告工(gōng)具，因为它(tā)们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据洞察力(lì)相结合对于(yú)使自己在竞争中脱(tuō)颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这一(yī)点并(bìng)坚持到底可能比(bǐ)听起来更(gèng)复杂。成(chéng)功需要触及(jí)驱使某人点击(jī)Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关(guān)注数(shù)据或写一些朗朗上口的(de)东西(xī)并不(bù)能减少点(diǎn)击量——你必(bì)须(xū)两者兼(jiān)而有之(zhī)才能(néng)获得(dé)点击量(liàng)。阅读以下(xià)内(nèi)容，了解更(gèng)多(duō)关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息(xī)。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何成功的营(yíng)销或广告活动的第(dì)一步。使用(yòng)有关客户的可用数(shù)据和有关产品的反(fǎn)馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在买(mǎi)家(jiā)在整个购买(mǎi)过(guò)程中(zhōng)的需求。

它就(jiù)像多米诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解(jiě)受众对你的(de)产品(pǐn)定位的价值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求。

2.了(le)解谁在(zài)阅(yuè)读你的广告(gào)以及他们的需(xū)求(qiú)，可以突(tū)出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道(dào)什(shén)么对(duì)你的观(guān)众(zhòng)最(zuì)有吸(xī)引力，可(kě)以带(dài)来额(é)外的点击量和(hé)更多的转化率(lǜ)。

深入研(yán)究数据以(yǐ)了解你在(zài)Facebook上(shàng)的目(mù)标受众，这本身(shēn)就是一项技能(néng)。一旦你很好地处理了这(zhè)方面(miàn)的业(yè)务(wù)，是时候开始在(zài)Facebook上做广告(gào)了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的(de)品牌创建(jiàn)引人注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度的正确组合(hé)吸引消费者(zhě)购买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的两(liǎng)个最重要的因(yīn)素(sù)：广告设置和广告创意。

二(èr).广(guǎng)告设置

企业在创建广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供(gōng)了(le)格式化广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您(nín)的品牌(pái)。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音(yīn)还是(shì)文字，都(dōu)有一(yī)种吃完布洛芬不能吃什么，吃完布洛芬不可以吃的东西格式(shì)可以帮助你实现(xiàn)营(yíng)销目标。企业(yè)应(yīng)该(gāi)使(shǐ)用各种各样的(de)广告(gào)，因为每个人都不同地参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演示(shì)，但(dàn)另一些(xiē)人更喜欢伴(bàn)随着(zhe)扎实视觉效果的文(wén)字。尝试(shì)各种形(xíng)式可以让你的(de)企(qǐ)业深入了解吸引目标受众(zhòng)的广告(gào)。

通(tōng)过Facebook广告(gào)提供的(de)一(yī)些格式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广告是(shì)一种简单(dān)的格式，可以使用(yòng)高(gāo)质量(liàng)的单一图(tú)像来展(zhǎn)示(shì)你的品牌。这种格式创建起来很(hěn)快，使您能够突出显(xiǎn)示特定(dìng)的产(chǎn)品，帮助(zhù)它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以(yǐ)展示多(duō)个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的(de)图像，添(tiān)加运(yùn)动(dòng)和声音来创建一(yī)个可以在(zài)设备上快速(sù)加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低(dī)，加载速度(dù)比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式，这种格式非常适合拥有(yǒu)简单易懂产品(pǐn)的企(qǐ)业，尤其是初创企业(yè)或有预算的(de)企业。

如果你(nǐ)仍在通过广告收(shōu)集(jí)数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需(xū)的指标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措辞(cí)等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵(guì)、更(gèng)高(gāo)级的广告(gào)类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格(gé)式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或照片幻(huàn)灯片，组(zǔ)成视频。你也(yě)可以创建自己的(de)视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的(de)浏览(lǎn)量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品，那么(me)很容易获得创意。然而，如(rú)果你提(tí)供更(gèng)复(fù)杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中(zhōng)的某个(gè)人(rén)谈论你的(de)公(gōng)司的视频(pín)。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式(shì)

就像静态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视频广告通常无论(lùn)是(shì)哪种类型(xíng)的(de)业务都表(biǎo)现(xiàn)得(dé)更好(hǎo)，但它(tā)仍然值得与(yǔ)静态广(guǎng)告一起测试(shì)，看(kàn)看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是一(yī)家初创公司还是(shì)更成熟的(de)公司，视频(pín)都是(shì)值得(dé)的(de)。另一个提示(shì)：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告(gào)

旋转图(tú)集格式允许(xǔ)营销人员在一个广(guǎng)告中展示多达10张(zhāng)照片和视(shì)频。

每个图片或(huò)视频都(dōu)有自(zì)己的链(liàn)接(jiē)，可(kě)以将潜(qián)在买家直接带到(dào)登录页，以提供有关促销、产品细(xì)节或(huò)服务的更(gèng)多(duō)信(xìn)息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广告(gào)相关的一系列(liè)事(shì)件。旋转木马广(guǎng)告(gào)将内容浓缩为一(yī)个广告，同时也为(wèi)用户提供(gōng)了点击图(tú)片(piàn)与您的(de)品牌互动的机(jī)会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题(tí)是户外的，但每(měi)张(zhāng)图片都有自己的创(chuàng)意(yì)和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式(shì)

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式(shì)有利于显示单个产(chǎn)品(pǐn)的不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在用(yòng)户浏览(lǎn)幻灯片时提供(gōng)参与度(dù)。如果你的产(chǎn)品或服务有多种用途，这是(shì)传(chuán)达你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许(xǔ)消费者通过介(jiè)绍(shào)视频(pín)浏览产品(pǐn)，并配(pèi)以网格布(bù)局的(de)一系列(liè)产品(pǐn)图像。最(zuì)初的视频重点(diǎn)介绍了您在活(huó)动中推广的(de)产(chǎn)品系列。当用户单击(jī)时，他们可以在(zài)快速加(jiā)载页面(miàn)上浏览(lǎn)集(jí)合中的产品。链接(jiē)可使(shǐ)客户(hù)从发现(xiàn)到(dào)浏(liú)览再到购买(mǎi)的过程无(wú)缝衔(xián)接。即时体验是在有人在移(yí)动设备上点击(jī吃完布洛芬不能吃什么，吃完布洛芬不可以吃的东西)你的广(guǎng)告后打开的全屏(píng)体验。这是突出您的产品和服(fú)务的好方法。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格(gé)式

一个系列最(zuì)适合有(yǒu)产品目录展(zhǎn)示的(de)电子商务品牌。这种格式(shì)创建了一个店面，其中有四种(zhǒng)或四种(zhǒng)以上的(de)产品可(kě)供客户浏览，允许您对(duì)相关商品进(jìn)行分(fēn)组以提高销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告提供(gōng)动态体验。该(gāi)选项使用同一广告的(de)不同变(biàn)体(tǐ)为观众定制(zhì)广告——您(nín)的团(tuán)队使用单(dān)个图像或视频和(hé)其他文本选项创建广告。该平台(tái)通(tōng)过使用文(wén)本组合自动创建(jiàn)不同的(de)广告，通(tōng)过(guò)增强(qiáng)功能调整(zhěng)媒体，并(bìng)为目标受(shòu)众创作最有效的广告(gào)。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪图(tú)像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来突出广告。广告的(de)组(zǔ)成(chéng)变化可能包括标签、显示相关(guān)评(píng)论和不同(tóng)的(de)文本组合，以创建引人入(rù)胜的标(biāo)题。然后(hòu)，脸书(shū)向(xiàng)用户显示个性化(huà)广(guǎng)告，预计(jì)可能会获得回应的变化。动态广告(gào)看(kàn)起来像上(shàng)面的一种广告格式。但是，它会(huì)根据用户(hù)进行(xíng)更(gèng)改。你可以在这里学习(xí)如何创建动态(tài)广告。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

通常，我只会(huì)向有团队或第三方(fāng)公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广告类型。此外，这种(zhǒng)形式(shì)最(zuì)适合那些对同一产品或服务的受众(zhòng)略(lüè)有(yǒu)不同的(de)人。此外，在进入这种广(guǎng)告类型之前，你需要牢牢(láo)把握(wò)不同的受众，因(yīn)为它可能会让人(rén)困(kùn)惑。

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三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并(bìng)充分传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下(xià)因素，这些(xiē)因素可(kě)以(yǐ)带(dài)来成(chéng)功的活动(dòng)和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用(yòng)户(hù)滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保(bǎo)持主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词限制在125个(gè)字符以内，以避(bì)免被截断。通过(guò)选(xuǎn)择与用户互动的(de)最佳词语来确认受众(zhòng)的人(rén)口(kǒu)统计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根据未来(lái)买家的(de)年龄(líng)、兴趣或行(xíng)为来确定他们(men)的(de)目标？

如果是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文(wén)本中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸引消费(fèi)者购买你的产品需要有意义的文字(zì)来满足他们的(de)特定(dìng)需求。无论你是试(shì)图吸引(yǐn)潜(qián)在买家(jiā)，还是(shì)向以前对你(nǐ)的(de)产品(pǐn)感兴趣的消费者重新(xīn)推销(xiāo)，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的(de)媒体资产并代表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸引用户和产生点击(jī)方面(miàn)非(fēi)常(cháng)出(chū)色。此外，确保你(nǐ)的(de)媒体在(zài)种族和性(xìng)别方面是多样化(huà)的——在营(yíng)销你(nǐ)的品牌和与目标受(shòu)众建立联(lián)系时，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录、查看独(dú)家交易或了解(jiě)有关收(shōu)藏的(de)更(gèng)多(duō)详细信(xìn)息。一定要在(zài)标题中(zhōng)突出显示特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费者(zhě)并(bìng)鼓励点击(jī)。请(qǐng)记(jì)住，在截断之前(qián)最多只能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼(hū)叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品(pǐn)”之(zhī)类的CTA会激发(fā)人们对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提供(gōng)免费(fèi)试用、目录(lù)或独家交易都是与(yǔ)观众(zhòng)互(hù)动的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商(shāng)务零(líng)售商(shāng)来说很有价值(zhí)，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了(le)连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页面(miàn)对于为潜在客户创造无缝(fèng)体验至关重(zhòng)要。登录页必须与广告(gào)相关，无论是产品详细信息页还是潜在客(kè)户捕(bǔ)获(huò)页。向消费者(zhě)提供他们想要探索(suǒ)您的产品(pǐn)或服务的(de)信息以及(jí)转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步(bù)是至(zhì)关(guān)重要的。为移动用(yòng)户(hù)优化目的地页(yè)面(miàn)，这(zhè)意(yì)味(wèi)着内容会(huì)立即(jí)加载，用户可(kě)以轻松(sōng)导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其(qí)庞(páng)大的(de)受众为大(dà)小企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间制作能够(gòu)产生点击(jī)量的(de)广(guǎng)告是值得的。您的营销团队可以(yǐ)创建一(yī)个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格式来点击，同时积极参(cān)与(yǔ)受众的兴趣。

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